记者喻莉

交了钱，才知道房型或装修并不是自己想要的；火灾发生，才发现逃生知识还有待提高；新生到校，结果因不熟悉而走了弯路……遇到以上情况很多市民都会直言“后悔”。虽然世上并没有后悔药，可是如今VR（VirtualReality，虚拟现实）来了，通过VR虚拟的空间市民可提前进行体验。上周五，在光谷举行的“2017武汉第二届VR&AR国际论坛”上，武汉大学生创业者罗天才就向市民演示了他们公司用VR做的以上几个“接地气”的体验项目，受到了市民的关注。在现场，罗天才也向记者讲述了他从大二开始摸索的创业路。

大二开始创业积累经验

罗天才，25岁，武汉轻工大学毕业。大一时，他为了赚生活费，来到了广埠屯做兼职，主要从事电脑销售的工作。

“初生牛犊不怕虎。”罗天才说，他在大学里学习的是化学工程与工艺，与电脑、高科技根本不搭边，可是他却爱挑战。兼职时，他自知自己的电脑知识不足，一边工作一边学习，不光电脑知识突飞猛进，由于他业务熟练人也靠谱，客户朋友也越来越多。大二时，有了兼职的基础，罗天才拉着几个朋友一起合伙，在广埠屯租了一个小门面，开始了自己创业路。创业初期，他没考虑太多，只想着能多学习点营销以及电脑知识，为自己走上社会积累经验。

转行开公司挑战VR

“只有创新才有出路。”罗天才说，当年电脑市场竞争非常激烈，各公司都靠压低利润来留住客户，他意识到光靠守店面肯定是不行的，需要开拓市场才能让公司立足。

2013年，他和团队开始通过自媒体进行营销，他们的微博以及QQ空间吸引了不少粉丝。同时，由于大学生是购买电脑的主力，于是他们在各高校聘请了兼职，让兼职在校内和高校QQ群对公司进行宣传，扩大影响力。“空间提升不大。”罗天才坦言，通过自媒体的宣传，他们公司生意好多了，可是，由于他们是一个小公司，没有自己的品牌，核心竞争力不大，利润空间仍越来越小。罗天才有了转型的想法。

2015年，罗天才在电脑上看到了一则VR眼镜的信息，他觉得很稀奇，在网上搜索了大量VR新闻，他有了创办VR公司的想法。随后，他退出了电脑公司团队，和大学同学蔡佩桥合伙，成立了武汉钛客之道科技有限公司，主要做VR硬件销售以及VR软件开发等业务。

创业艰难坚信前景广阔

罗天才说，通过两年的摸索，他们公司已代理全国多个知名厂家的VR硬件。同时，他们VR软件开发的技术也越来越成熟，已与多个部门以及公司合作，反响还不错。

罗天才说，VR作为一个新兴事物，还有很多人并不熟知。他们在与客户交流中发现，很多公司很保守，虽然客户知道VR是一个好项目，可是客户仍需不断去考察去审批，耗费他们大量精力和时间。同时，开发一个项目，他们前期需要垫付VR开发以及人员的费用，而客户因对VR信任不足，导致他们很多好项目都压在手上，“VR公司不如电脑公司那样，利润立竿见影，需要等好长一段时间，才能拿到钱，回款非常慢”。

罗天才说，虽然他们现在创业还有点艰难，可是他看好武汉的VR市场。武汉交通便利，市场前景大，很多有技术的大学生都选择留在了武汉。目前，他们公司已与多家房地产公司合作，开发了VR样板间交互系统，市民可以提前感受进入房间的真实体验，从而完善选房及装修预案。而他们在VR安全教育方面也做出了尝试，他们已开发出了火灾以及地震的安全教育软件，市民可通过VR虚拟体验，提升自己消防以及逃生知识。他们还准备开发VR婚礼、VR旅游等多个领域的项目，让VR真正走到市民中间去。“武汉的VR市场会越来越好。”罗天才坚信，只要大家对VR认识足够，以后武汉VR市场前景广阔。

罗天才在论坛现场。记者喻莉摄