孙娟（照片由本人提供）

记者杨梅通讯员易维

什么是创业？创业就是让人艰辛又让人充满成就，让人心酸又让人痴迷的历程——这是95后女孩孙娟创业一年半以来，对自己的总结。

大一开网店学费自己赚

22岁的咸宁女孩孙娟，去年毕业于武汉城市职业学院计算机专业。从大一开始就“不安分”的她，总想着课余时间捣鼓点啥。从那时开始，孙娟就开了个小网店，卖女生喜欢的头饰、发卡、耳环等饰品；而现如今，这家经营原创大学生饰品的网店，已是三颗蓝冠，半年营业额破百万。按她自己的话说：“卖的不是什么高大上的物件，就是些非常不起眼的钥匙扣。”

“从大一开始，就没有再向父母要过生活费，甚至学费也是赚来的。”孙娟说，当别的同学还在向父母伸手拿生活费时，她的小店就已经帮她实现了“经济独立”，“供自己基本生活开销完全没问题。”孙娟称，当时开网店，并没有多远大的想法，只想让父母负担别那么重，可她没想到的是，小打小闹的网上叫卖，居然生意还不错，“有时边上课边经营，还真有点分身乏术、忙不过来”。

自制钥匙扣半年销百万

“以前网售的饰品，杂乱无章，年轻女孩需要什么我就卖什么，完全是市场导向。后来我发现，这样花费的精力财力非常大，营业额也没多少提升。”到了大三，孙娟开始考虑网店今后的发展方向，“不如专营一种，主打‘小而精’试试水。”

毕业那年，孙娟想好了自己网店的发展方向——原创饰品。上马的第一个“项目”就是：钥匙扣。“别小看一个小小的钥匙扣，因价廉物美，月销量可达3000多单。”孙娟的钥匙扣最大卖点在于：原创，“钥匙扣都是我设计、自制的，年轻女孩子特别喜欢。”

2016年，孙娟的原创饰品一年营业额达到百万余元；2017年1~6月，网店营业额已达110多万，“半年破百万大关，我自己都没想到”。

真心对顾客用心做团队

如今，孙娟已不再是孤军奋战，6个小伙伴加入创业团队后如虎添翼：有售前有售后，还有市场开发和设计人员。“我们从不刷单。”孙娟说，她的原创饰品店凭的是良心、靠的是心血，每一个钥匙扣都是原创作品，“对于每个买家，我都会手写一个小卡片，让对方感受到我们的用心和真心。”

网友“zs”是孙娟“买家粉”，她说，一个钥匙扣，也就十几二十元，但收到宝贝后，每次都被惊艳到，不但产品亮眼，质量也特别好。“也希望老板在创业的路上越走越好，越走越远。支持每一个认真创业的人”。

孙娟说，她现在要学的东西太多太多。如何管理团队，她是个门外汉；电商平台如何做大做强，她还在摸着石头过河；市场开发如何实现多元化，她还在探索……“好在自己年轻，啥都不怕。何况还有创业老师的指导，有创业战友的鼓劲……该忙的忙、该学的学。”她说，自己最大感受是：在武汉创业并不孤单，“我想每个用心创业的年轻人，都会在武汉实现人生价值！”

孙娟自制的钥匙扣

(武汉晨报)