7月初，晨报《商铺为何成为甩货？》、《“一铺富三代”还是“一铺坑三代”？》等系列报道，引起读者关注，特别是晨报房产专家徐建生给出“投资商业地产抓住地铁商圈不放”的建议后，市民们更是把投资的目光盯向了武汉地铁商圈。

相对北上广等城市地铁商圈的商铺，武汉地铁商圈的地铁商铺被低估了。低估的背后，意味着未来商机无限。投资者除了直接购买商铺之外，直接租商铺做生意成了“借铁生金”的新模式——尤其是在地铁和商场无缝对接的一些站点内，有投资眼光的商家们通过各方考察，依托商场造势，选择人流量大、发展成熟的地铁口，成功地赚取了收益。7月末，记者通过走访数十家典型商铺，为读者带来商户们最直接的“掘金”领悟。

守准位置，做好产品

“再不赚钱是我的错！”

7月29日，记者来到位于武胜路的凯德广场负一楼，不到十点，这里还没开门，但连接地铁口的门口已经站满了守候商场开门的人群。据介绍，现在来的顾客基本是暑期亲子为主，夏天人流多，来纳凉避暑是主要人群。

紧对着地铁口和商场入口的铺面“集好吃”的老板是一名85后刘先生，他说，当初看中这里，就是精准定位了地铁的人流量，“加上商场发展成熟，两个通道都对着我的铺面，我想，一定要做好产品，这里绝对赚钱！”6号线武胜路站去年年底才开通，而他提前了五个月守候，“没后悔过，虽然之前生意一般，但我知道，一旦地铁通车，生意绝对好。”果然，6号线通车后，他营业额翻了番，目前还在增长中。“当初守望的困惑没有白搭。”他说，即使如此，他也做了各种调整，比如产品价格下调，坚持好味道的经营。“做好产品，守准地段，再不赚钱肯定是自己出了错！”

一人守三铺，定位明晰

“依托平台，调整结构”

在解放大道与古田二路的凯德西城负一楼，赵先生在商场的美食区域租下三家铺面，分别做重口味粉面、煎饼类小吃，以及海鲜类清淡小吃，他说，当初这么“豪气”地盘下三家店铺，只因为锁定轻轨站点的因素。

1号线轻轨站的古田二路站就在此，现在无缝连接通道正在修建，今后武汉市民从轻轨站下车，可躲避风雨直接进入地下美食商圈。凯德西城四月底开业，开业前四天客流量超55万次，日均客流高达10万+。“这里人流量不错，商场还会经常策划活动。”赵先生表示这样更放心，虽然租金不低，但要把产品调整到适合市场需求，而且一定要做好品质，照样能赚钱。

他说，只有好地段，不去沉下心经营产品也不行。附近一家小吃店长期只有两种主打产品，不做变化调整——即使这里人流量不错，它家生意仍不佳。

而在汉街的凯德1818购物中心，地下一层的卿先生盘下的店铺是做日用品的。“不做餐饮能赚钱，也是一种挑战。”他说，现在的消费者都很精明，会网上比价格和质量，“抓住密集人群，一定要做好核心内容。”他表示，“现在我们就是做薄利，让消费者知道这里东西好，而且要不断做活动，遇见人气，还要抓紧人气。”

记者马梦娅摄影苗剑

(武汉晨报)