七夕节，在珠宝行业里，被认为是全年最重要的节日之一。

“有的人只是随便来逛逛，见到商场有七夕活动，会愿意掏钱买件珠宝”、“七夕节求婚的非常多，有的顾客会提前看好款式，当天再来购买”、“已婚的人士买珠宝也不手软，四五万元的钻戒很快都能够成交”。

七夕前夕，记者来到华中最大的黄金珠宝专业卖场——武商世贸广场，采访了三位资深珠宝顾问，请她们来谈谈七夕节的珠宝消费“N宗最”。

小克数的轻时尚黄金饰品受欢迎

记者龚萍通讯员袁成摄影苗剑

顾客买钻石

最关心三大问题

邓艳萍在钻石世家卖珠宝有5年多时间，是专柜的金牌销售员。

如今，买钻戒是准新人们采购婚嫁珠宝的标配，在邓艳萍手上买过钻戒、钻石项链的顾客成千上万。顾客买钻石最关心的问题有三个：品牌知名度如何，有没有消费保障？钻饰的产品品质，如是否有GIA证书；镶钻款式工艺，爪镶、排钻镶嵌等。

有的新人买钻饰很懂行，会提前做好功课，学习钻戒的镶钻工艺、钻石证书等知识，这类顾客推荐起来会比较快。

邓艳萍从业5年

“七夕当天，几分钟就能卖出一个黄金饰品。”葛彬说道。在周大福世贸广场店工作四年，每个七夕节来专柜买黄金的人都非常多，尤其是小克数的轻时尚黄金饰品，最受顾客欢迎。

与平日的消费不同，七夕当天来买珠宝的顾客，下单效率普遍非常高，其中有相当一部分人，是之前来专柜看好款式的，就等着当天的优惠活动公布再出手。

葛彬从业4年

七夕前后四天是珠宝消费的小旺季，程青的经验是，七夕节前后来买珠宝的顾客，大部分都是有预算的，所以在推销的时候，要提前问顾客的预算，在根据他们的需求来投其所好。她所在的帝爵珠宝专柜，还专门为七夕推出各类特价款式。

比如年轻的顾客，多是恋人之间送礼，喜欢的是价格中等款式清新时尚的珠宝；如三四十岁的顾客，多是家庭事业稳定的人士，购买起珠宝来毫不手软，50分、1克拉的钻戒也舍得买，客单消费几万元。

还有女士给男士买礼物的，如耳钉、戒指等，用来“表白”、“试探心意”。

程青从业3年多

(武汉晨报)