2016年中国房地产行业一哥易主，恒大以3734亿的销售额，超越万科成为销售额冠军，并摘得销售权益榜的首位。从最初的合生创展、万科，再到现在的恒大，行业老大几经沉浮。

那么现在的地产一哥应该具备哪些要素呢？如果说，合生创展胜在土地储备的价值，万科赢在市场机遇的把握，恒大又强在哪儿呢？回顾恒大的历史，销售额从成立初年的1亿元到今天接近4000亿元，规模增长速度惊人。

无疑，恒大业绩保持连年健康快速增长与其正确的战略密不可分。其中，2015年4月实施的无理由退房对销售业绩增长起到了重要作用，并一举奠定了行业内的品牌影响力。

项目分布均衡

抵御风险能力更强

恒大地产的城市布局具有明确的战略意图。成立之时，恒大扎根广州大本营以及其他周边城市。2006年，恒大开始全国布局，以潜力最为巨大的中国二线城市为主要方向。随着中国城镇化的推进，三线城市的巨大市场空间逐渐显现，且地价低潜力大。2010年，恒大率先进入佛山、中山、鄂州、南充、鞍山、曲靖、郴州等三线城市，提高三线城市项目比重。2013年开始，恒大加大了一线城市的投资力度，实现项目城市均衡布局，并进一步优化所有项目的区位标准。

2012年至今，恒大加大了一二线城市土地储备的收购力度，一二线城市土地储备比重逐年上升，项目分布更加均衡。

相比区域深耕型房企，均衡的城市布局使恒大对市场风险的抵御能力更强。

土地储备充足

促进销售业绩爆发

土地储备的充足保证了企业货量，是企业规模扩张的重要基础。截至2016年6月30日，恒大共进入175个城市，拥有454个项目，土地储备面积1.86亿平方米，均匀分布于全国各区域。

和部分采取城市深耕的房企不同，恒大的单城市、单项目产能并不突出，但整体可售货值较高，在市场较好的情况下无需大幅造势加推，而是每个项目均有一定贡献，累积销售优势更为明显。一旦市场火爆，项目保持较高的去化率，高货量即可转化为高销量。

高土储、高货量也带动了恒大新开工、在建和竣工面积的增长。其中，2015年的新开工面积达到了89%，直接导致了恒大2016年销售业绩的爆发。

标准化管理运营

大幅提升管控水平

执行力强、标准化率高是恒大的特点，这一点在销售方面体现得尤为明显，并形成了其他房企很难做到的“快速周转”、“严控成本”和“强势品牌”等特质，使得恒大的项目在“熊市”时依然保持稳定的销售节奏，并随时能借“牛市”大规模热销。

在各个发展阶段，恒大的管理运营模式也各有不同。2006年，为了适应深拓二线的全国扩张战略，恒大实行标准化运营模式，确保成本的有效控制和精品产品的打造。2013年开始恒大重回一线城市，制定了十大指标量化考核，对销售回款、工程质量等十大重点工作指标进行严格考核，推动企业管理管控水平大幅提升，为实现一线城市全面布局提供了内控保证。

高周转模式发力

“恒大速度”创下行业之最

高周转模式为企业扩张提供了源源不断的动力。高周转模式始终贯穿于恒大的发展史中。在当年抢占三线城市的战略中，恒大形成了“立即开发、快速建设、大规模开发、快速销售，快速周转”的模式，通过标准化运营及强大的执行力，确保项目拿地后4-6个月即可开盘，实现高周转，提高资金使用率。这也为之后恒大进一步扩张打下了基础。

如今，恒大通过收并购来提升企业的周转速度。从2015年下半年开始，恒大先后收购了中渝置地、华人置业、信和置业旗下的重庆和成都物业、新世界内地物业及盛和的数个项目。其中，单月快速收购9个项目，创下行业之最。部分项目于收购后1个月即刻展开销售，“恒大速度”展现无遗。文/刘敏