天桥布摊卖布不用尺

鞋帮子看着蛮挺，其实都是用胶水刷过的，一穿在脚上，马上就软得跟鼻涕似的，两三天之后底子就能来个大窟窿。

还有布摊，一般叫卖布头儿的。相声名演员侯宝林曾经说过一段儿《卖布头》，学的就是天桥布摊的情况，不过他只学他们怎么吆喝，还没揭穿他们的骗局呢。卖布头的量布不用尺，两臂一伸叫一讨，一讨五尺，两讨一丈，三讨一丈五，每块布头都是三讨挂点零，长袍可以做一件，短裤短袄可以做一身儿。他们一开价，就已经比北京八大祥的任何一样都便宜得多，然后又让五毛，去五毛，您给两块八，减三毛，去一块，您给一块五。

简直就等于八大祥的半价，因为他们说得也有理，八大祥的买卖大，电灯又电话，每天的开销一大把，他们把这些开销全省了，当然就便宜了，可您买回家用尺一量，十二尺都不到，这就是他在两臂一伸一拉的中间做了手脚，不用说一丈五，拉来拉去的讨成个三五丈也不稀奇。有一种自作聪明的人，自己带着尺去买布，明明买妥十六尺，回家一量，就剩下十二尺半了，原来他量布的花样儿和讨布的手势完全一样，说穿了就因为尺码不够，才来假便宜呢，十足的老尺加一，叫他们卖布头儿的，喝西北风儿去？

除了卖布头儿，还有卖估衣的行当。他们的货源都是当铺里死号不赎的衣服。平均每月都有下号的旧衣，当商每月查清了销账拍卖，一批批地包好，卖给各路来的估衣商。虽然不能说隔山买老牛，可也不能一件件地挑选。估衣商们得到通知，大体上过过眼，然后每人分别投标，暗地里把银码写在预备好的纸单儿上，然后，当众揭标，价高者得。这种方式，他们的行话，叫“拉柳子”。

在估衣铺出钱掌柜的叫“估庄”，把货标到手之后，他先把货上分成上中下三等，每等上标明暗码，然后再找人替他卖，这种人类似店伙，但又不同，称之为“助笔”（帮着写账），原因是他不必给助笔工资，助笔能够巧言善变、花嘴花舌地把他定两毛的估衣卖上两块，估庄的也只收两毛，多余的全归助笔。所以到天桥买东西没有不打价的，您可以在漫天要价的情况下，就地还钱，一看真不卖，就假意地朝别的估衣摊上走，那个助笔一定叫：“回来，回来，好商量。”

您若真回来了，他也不是马上就卖，总要来来去去地走上几趟，然后才能把生意谈成。买主一定打心眼里美，一想别人到天桥都上当了，只有自己占了便宜！便宜？世界上只有一个，还叫王华给买去了。（王华买老的故事，据说是宋时的王华，在街边买了个便宜爸爸，回到家茶来伸手，饭来张口，吃饭最少要八菜一汤，真是买爹容易，卖爹难！）

李翰祥著

北京联合出版公司

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