到1984年底，竟纠集了所里的十几个人，曾茂朝所长大笔一挥给了二十万元开办费，公司正式开张。所谓开张，没有锣鼓，没搞任何仪式，就是公司可以免费使用计算所的传达室，一间小平房。多少年后——即使是在北京五洲大酒店收购IBM那天，面对全世界的闪光灯，柳传志也没忘记那间幻觉般的小平房。回忆起来像幻觉，当年可不是幻觉，不再是传达室的小平房腾空后，空空荡荡，满是灰尘。

公司在灰尘中召开了第一次全体会，而会议的第一个议程是搬运桌椅，打扫卫生。一通暴土扬尘的忙活之后，大家在三个长条凳上坐下来，没有任何人有专门的办公桌椅，总经理、副总经理也没有，就是三个长条凳。

会议第二个议程是公司干什么。既是科技公司，当然要做科技，但这只是方向，二十万元的开办费不可能马上用到科技开发，当务之急是赚钱，如果不赶快挣钱，人吃马喂二十万元很快就会花光，到时散摊子，大家真要再回所里不是件容易事。虽然说好万一公司垮台大家还可回所，所里仍保留着大家的位置，但好马不吃回头草，这一出来就是断腕，实际是回不去了。

大家七嘴八舌，集思广益，虽然具体干什么不知道，但有一点是知道的，那就是干什么挣钱就干什么，先赚了钱再说，有了资本再说。这是那时公司通行的办法，而且时代也具备赚钱的条件：拜许多年计划经济所赐，整个上世纪八十年代是短缺经济时代，物质匮乏，商品经济不发达，很多就算是日用品的东西你就是有钱也买不到，不是要本就是要票，这样的情况下，要是谁弄到什么就可以赚上一笔。

倒卖钢材吧，这样能挣大钱，谁有路子？还是小商品吧，这样稳妥，占用资金不大。电子表怎么样？对了，旱冰鞋现在很新潮，哎，听说运动裤衩好卖，得了，冰箱彩电现在最缺了，谁有路子？大家议论纷纷，全是这个。柳传志也是如此，他不是神人，无法超越时代，柳传志派出精干人员四下打探，寻找商机。

功夫不负有心人，经过周密侦察，终于发现，在遥远的江西省的妇联工作的一个妇女手里有一批彩电要出手。

赚钱的机会终于来了，每个人心中都是一部狂想曲，没有什么比想象挣到钱更让人兴冲冲的了。当然了，根据柳传志办事稳健缜密、万事都要留一手的一贯做事原则，必须反复叮嘱办事人员，一定要先验货，再给钱。于是属下带着领导的嘱咐，很快来到了江西，惊喜地看到了那批彩电。没错，眼睛看得真真的，赶快汇钱，晚了就让别人抢先了。钱一汇过去彩电却神奇地失踪了。

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宁肯著

北京十月文艺出版社

(武汉晚报)