柳传志是讲故事的好手，自然也是说服人的天才，他的体魄，宽怀，逻辑和激情，甚至他的笑、眼神让人无法拒绝他。而真正厉害的是他的话能够直插人的内心，没有这个本事个人再有魅力也是白搭。不过话说回来，有这个本事但缺少外部魅力也往往难以成事，人有时会失败在外在的细节上，而这两者在柳传志是分不开的。

不光汉卡，柳传志对倪光南说，我们保证把你的一切研究成果都尽快变成产品。大型计算机的研制，倪光南洒过汗水；国家级科研成果，倪光南取得过；中科院重大科技成果奖，倪光南也拿过数次。但是这些成果至今还躺在奖状上，一直没有成为产品，这是最让倪光南感到遗憾的，也是这个国家的遗憾。当时倪光南嘴上没说，却是他的致命心结。

并不存在传说中的柳传志“三顾茅庐”，事实上倪光南当时就没犹豫，接受了柳传志他们的邀请。当然，从大势上说，也是时势到了，无论从国家层面还是陈春先、王洪德到柳传志个人层面，都是一种势，没有这个“势”，倪光南甚至不会有“怀才不遇”之感。

而柳传志的过人之处便是他的缜密、滴水不漏，总能多看出几步棋，他告诉张祖祥：咱俩还要再去倪光南家一次，倪光南看起来问题不大了，关键是他太太。柳传志说：太太工作做不好，倪光南也不会来。这是人生经验之谈，是懂得生活的人，懂人的人。而一个洞悉生活的人，没什么是他洞悉不了的。

别以为科学家不懂人，科学家一旦懂了人不得了，加上一层“科学”很可怕的。在柳传志身上便体现出这种“可怕”。果然，当柳传志与张祖祥两人又来到倪光南位于和平里的家中时，发现倪光南的太太的确是个问题，两口子为此发生了争执，柳传志与张祖祥的到来恰逢其时。答疑解惑不用说了，柳传志不但懂男人心理，也懂女人心理，再次凭三寸不烂之舌说服了倪光南的太太。

倪光南的加盟，意味着汉卡的加盟，联想有了方向。

柳传志得到了自己希望得到的总工程师。那年冬天特别冷，大雪纷飞中，在一间只有十来平方米的办公室，在原汉卡基础上，倪光南的改进型“联想一型汉卡”的研制铺开。这是公司的希望所在，核心所在，柳传志满足了这间办公室所需的一切，柳传志非常清楚，当时的中国电脑界面临三种选择，一是研制完全运行于汉字环境下的电脑，与世界主流机型绝缘；二是将汉字技术植入软件中，但在硬盘只有16M、内存只有几十K的电脑“黑暗时代”，运行速度既慢，操作又烦琐。

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宁肯著

北京十月文艺出版社

(武汉晚报)