最后总算通过各种关系打听到一位局长的家，一个晚上带着一个女下属小心翼翼地敲开局长家的门。局长一家人正在吃饭，柳传志与女下属来得不是时候，也没想到局长家吃饭这么晚。或者吃的时间太长了？唉，也搭上那天是星期天，局长又好两口酒。没办法，也只能进去，一百万元可是纯利润，一年下来几千万元的销售额，利润也不过就这么多。

进去之后本该柳传志先讲话，但柳传志却一句话说不出来，只是无所适从地垂着两手，站在一边，当然也有“装”的成分。柳传志的性格太宽阔了，在困难面前没有他不具备的东西，他的身上浸透了中国的现实或者也可以说文化。

这种场合还是女人行，女下属向局长点头微笑，柔声地陈述。毕竟是家里，不是办公室，柳传志的样子“可怜”，女下属及时卡位，情况果然有缓，局长答应考虑减轻罚款。后来柳传志再带着女下属来局长办公室，办公室也让进了。到过家拜访和没到过就是不一样，物价局最终给减了40万元，罚了60万元。

这实在是个不小的成绩，多半年的利润回来了。柳传志有句名言，叫“你得明白自个儿是谁”。这话不是很提气，但是很现实。

技术上有了方向，该赚的钱还要赚，否则怎么支撑技术开发与推广？是“技工贸”还是“贸工技”，联想不是没有过激烈争论，事实证明，也就是说，联想的发展壮大，证明了柳传志的“贸工技”总体战略是符合实际的。这就像当年中国革命是走“以农村包围城市”的道路，还是“攻打城市夺取政权”，柳传志的“贸工技”深谙马克思主义与中国实践相结合的战略精髓。

但生意场如战场，尽管有过14万元被骗的惨痛经历，1987年柳传志和李勤在一次300万元的巨额交易中再度被骗。许多年后说起这段经历，柳传志记忆犹新，具体日期都记得一清二楚：“1987年的4月20号，我们在香港的合作伙伴在IBM拿到一个单，如果在20号的时候，我们能够打100万美元到对方那里，我们就可以拿到40%的折扣，所以我一定要争取在4月20号以前把钱打过去。李勤跑科学院借钱，贷款，在得到18个领导的签名之后，终于拿到300万元。我这边到深圳找进出口公司，经人介绍认识了一个广东人，他声称自己很有把握来替我做进出口。尽管被骗过一次14万元，我还是没有很好地接受教训，所以还是很相信他，听了他的话非常高兴，然后这边李勤就把300万块钱打给了我，我就将300万块钱给了这个广东人。广东人说在4月10号左右，一定会将钱打到香港去，已安排好了。”

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宁肯著

北京十月文艺出版社

(武汉晚报)