这样，可以获得在国内无法获得的代理资质（那时国内实行“代理许可证”制度，只有一些国营大企业才有此权利，中关村民营公司多是与境外合作才能拿到货，或者走私，信通就栽在这上面，金燕静锒铛入狱，让中关村太多的靠所谓“走私”赚钱的公司一时风声鹤唳），而过去与境外公司合作代理，通行规则是中间商留下至少15%的折扣，自己境外办公司，自由控制订货渠道，就能把那15%赚下来。

柳传志的第二步战略是，将公司业务由贸易领域延伸到生产领域，大规模地进入个人电脑的整合行业，在此基础上开发自己的电脑；第三步是进入香港股票市场，成为一家上市公司。这是个清晰的蓝图，能有这样清晰的蓝图在纷乱的市场可不容易，所谓雄才大略，至少大略是指这个。三十年，中关村的大多数公司都消失了，长盛不衰的有几家？做到联想这样的全球公司又有几家？

“大略”的三步走的第二步最关键，最富谋略，体现了柳传志的敢想，敢干，敢以蛇吞象的气度与野心。多年后柳传志兼并IBM并非没有“前科”，事实上这第二步就是一次蛇吞象的经历。

1987年的秋天是好秋天，哪年都好，但是那年似乎特别好，柳传志出院不久，再次南下来到深圳——境外电脑荟萃之地，回到北京的他带回三款电脑，交给总工倪光南领导的科研小组测试。研究人员一致认定其中一款名叫AST的兼容机质量最优，价格也便宜。

柳传志决定离开IBM，和AST公司签订代理协议。不是柳传志不喜欢IBM，太喜欢了，但那时还不敢想吞IBM，但想到了吞AST。当他拥抱AST时，就已经打定主意，未来取而代之，美其名曰：踩着巨人的肩膀前进。

注册了香港联想，联想很顺利且再无障碍地开始代理AST电脑。那时候中国电脑市场上只有四五个美国品牌，倪光南给AST电脑配了联想汉卡，AST电脑在中国市场上大行其道，时常脱销。AST在美国原只是一家小企业，因为联想而获得了成功机会，曾一度成为中国电脑市场中的霸主。当时电脑价格高得惊人，利润很高。这还不是最重要的，最重要的是与AST的合作对联想电脑的发展意义重大。通过代理销售AST电脑，联想了解了电脑的内部构造，微处理器和各种组件之间的关系，培养了一批联想的工程师队伍，为联想20世纪90年代大举进军电脑领域奠定了基础。

1989年，总工程师倪光南在“香港联想”一间狭小的实验室里埋头设计联想自己的“286样机”，与三个助手一起熬夜，希望继汉卡之后再创辉煌。

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宁肯著

北京十月文艺出版社

(武汉晚报)