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宁肯著

北京十月文艺出版社

联想自己的“286样机”

倪光南小组将AST电脑差不多研究透了，自己的“286样机”准备在市场上一试身手。那时个人电脑在美洲、欧洲、大洋洲，甚至在东亚的日本和韩国、东南亚、中国台湾和中国香港，都已如雨后春笋，柳传志必须加快步伐。柳传志把战场选择在香港，用1000万港元收购一家香港公司的股份，以这家公司为生产基地，开始主机板的设计和制作，决胜的制高点是“微机主板”和“整机组装”。主机板是微机内部包含若干集成电路芯片的电路板，其复杂性在于，它包括了计算机内部几乎所有重要的部件：中央处理器、数据存储器、显示卡，以及一套总线和接口。倪光南迷恋硬件，设计板卡正合其胃口。

香港联想的负责人吕谭平与倪光南磨合得不错，倪光南最初不愿使用韩国和中国台湾生产的元器件，喜欢用美国件，吕谭平就耐心告诉倪光南做企业和做研究不一样：不用台湾元器件，怎么跟人家拼价格?还有一次，吕谭平对倪光南说对商业来说，用最好的元器件，做出最好的产品不能算成功，最便宜的元器件做到最好才算成功。作为商人，吕谭平让倪光南明白，必须将成本降低到极限，如此才可保持利润的最大化。研究用的元器件差一点没关系，只要核心和原理正确就足以开发出新品。只要产品保证质量，用户觉得满意，便算是成功。倪光南设计板卡时，问题自然是接连不断地发生，解决了一个问题又产生另外一个问题，因为没有一套系统性的测试，这是太正常的了，而正是倪光南与吕谭平一起制定了联想QDI（板卡）的第一个测试标准。

与此同时，AST看到联想把汉卡插在自己的机器上也挺高兴，AST把联想当作最可靠的伙伴，深信自己当初把中国市场的独家代理权交给联想是难得的明智之举，以至不惜牺牲其他销售渠道。对于北京联想与香港联想南北两个联想珠联璧合的垄断货源的行为，AST听之任之，甚至觉得再好不过。在AST看来只要把AST微机卖出去就OK，却不知道柳传志这个病床上的合伙人雄心勃勃地已暗地张开大嘴，吐出“信子”：柳传志正在把代理AST获得的利润拿去弥补自制板卡的亏损，还投入1350万元用来开发“联想电脑”。

当然，即使AST知道了联想在干什么，也不会把联想电脑当回事，因为两者相比太不成比例了，它不会相信联想电脑这条小蛇会吞了自己这头大象。大象从来是自信的，而且有理由自信。大象与蛇究竟差在哪儿呢？差在是两种不同的事物，差在一个没思想，一个有思想，还特别敢想。

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(武汉晚报)