东原地产2017年暑期夏令营

2017年，被东原地产内部定义为社群“原”年。在8月举办的第十七届博鳌房地产论坛上，东原集团董事长罗韶颖将社群运营提升到战略高度，认为其是东原进入深耕2.0阶段必须重点发力的区域。

今年以来，东原地产武汉公司在社群运营上频频发力。除了基础的友邻活动，武汉东原还搭建了亲子、运动、艺术三类社群，组建了专门社群服务团队——Y·O团队，更令人惊艳的是推出了年度社群主题——东游记。

实际上，围绕东游记，武汉东原正在尝试下一盘名为“超级IP”的大棋。从优选社群活动，到跨界合作打造产品，再到创新传播模式，武汉东原依托“客户体验”的下半场逻辑，正不遗余力地创建一个超级IP时代的社群运营样板。

突破业主生活界面

打造优质社群活动

东原内部通过调研，总结出一个“人+场+同好+文化纽带”的社群运营模型。与一般社群活动不同，东游记是武汉东原在原有的26场俱乐社团活动基础上优配的1条活动线，没有一个固定的场所，目的是突破业主生活界面，共同发现世界。

东游记推出至今不足两个月，遵循社群运营模型，在Y·O团队的带领下，以每周1次的频率已开展近10期活动。

更重要的是，除了对东游记进行打造外，武汉东原还开展了少儿暑期夏令营、东湖Jump、ZAO武汉城市梦想生活节等3场活动。

这3场活动分别是东原亲子、运动、艺术三大社群的代表之作，以引领“城市风尚”、展现“城市文化”为落地抓手，成功掀起圈层内外人士的关注。

携手ofo推出联名卡

打造东原式生活方式

前不久，东游记与ofo小黄车首度签署战略合作协议，联合发布了专属联名卡，东原业主可免费领取，畅骑小黄车30天。

武汉东原解释说，此次与ofo的跨界合作，是一次“门当户对”的强强联合。ofo与东游记具有高度重合的粉丝群——以90后、80后为主，既能吸引更多没有使用过共享单车的人加入小黄车一族，也会有大批ofo使用者爱上东游记。

今年年底，东游记将与知名游戏开发公司共同开发一款同名游戏，让参与过东游记的朋友可以回顾活动，没参与过的朋友了解东游记的故事。

点、线、面多维度布局

创新社群传播方式

在自建IP和引进IP外，武汉东原跳脱常规策略，从点、线、面多维度进行了矩阵式传播布局。

在点对点传播层面，东游记结合“死忠粉”逻辑，通过大数据找到目标人群的“同好”，吸引部分感兴趣的业主参与，再去影响他们身边的人。目前，武汉东原亲子、运动、艺术三大主社群，已细化组建了30多个子社群，每个社群参与人数在60人以上，死忠粉数达1800多人。

此外，东游记每期活动邀请的Y·O团队带队人，都是知名人士，如rs_projects创始人沈乾石、昙华林元老店主徐刀刀、武汉摄影男神俞诗恒、先进建筑实验室创始人穆威等，他们自带流量和粉丝，吸引更多圈内爱好者参与。

在线性传播层面，武汉东原与知名微信公众号better达成合作，在其导航栏新增上线“东游记”，开创了地产圈“号中号模式”的先河。

在面对面传播层面，武汉东原跟大楚网、搜房网、凤凰网、荆楚网等密切联动，设立东游记专栏，组建资深采编团，提升东游记的传播辐射力。

未来，武汉东原将以东游记为起点，颠覆传统营销模式，通过社群活动、跨界合作、创新传播三大IP创建策略，打造一个持续壮大、形式完整、具有持续吸引力的社群运营体系。

东原地产武汉公司持续实施城市深耕战略，先后在武汉落地东原乐见城、东原启城等6个项目，并在城市深耕的基础上，不断探索多样化的社区运营方式，走在武汉地产圈社区运营队伍的前列。

(武汉晚报)