1月19日，汉正街打年货的人流熙熙攘攘，几个服装批发市场里人头攒动。当天下午，位于云尚·武汉国际时尚中心一楼B馆的“青可本季”结束了年前的营业。31岁的美女老板李小诺却没有闲下来，忙着张罗年后店铺和直播间的装修事宜。“2023年我要做两件大事，除了提升品牌形象，还要提升个人学历。”2022年，李小诺靠视频和直播带货在抖音上成功出圈，全年销售额达到3000万元。

邻家小妹成视频主角

引领时尚潮流

1月15日，拥有105.6万粉丝的抖音账号“小诺本人”发布第786条短视频。视频里的李小诺妆容精致，身穿一袭黑色皮风衣，披肩长发。评论区里，不少网友为“小诺本人”点赞，也有人询问她身上的皮衣。

“这件皮衣是我们家2022年的冬季爆款，3名主播一个多月卖了1.2万件。仅去年12月，我们在线上的成交总额就超过1000万元。”冬天是汉正街的传统旺季，李小诺没有像2021年一样亲自上播，而是转到幕后做产品策划。在她看来，“小诺本人”能够在一年内积攒百万“粉丝”，是因为她掌握了流量密码——为购买人群进行精准画像，然后按照她们喜欢的人设和穿搭风格去演绎生活。

视频里的“小诺”是一个经济独立、有品位的年轻女性。而在现实中，李小诺并不爱化妆，乍一看像邻家小妹，但讲起自己的创业经历和经营理念却思路清晰。她对自己的评价是“有想法、能吃苦”。

2011年，19岁的李小诺离开蔡甸消泗乡挖沟村外出打工，不久投奔在汉正街做服装批发生意的表姐。当时，她的好几个亲戚都从事服装行业，她从档口的模特做起，在充满机遇和挑战的汉正街闯出了自己的天地。

组建直播视频团队

走原创品牌道路

2016年，李小诺怀揣万元积蓄到杭州学习电商，接触到当时一款很火的社交软件。回到武汉后，她开始在网上分享自己的穿搭视频和图片，半年内吸引了200万“粉丝”，不少网友加她微信下单。有微商模式加持，李小诺决定租下30多平方米的档口干批发，先后在全国发展了400多个代理商。2019年，赚到人生第一桶金的李小诺入驻云尚·武汉国际时尚中心韩国馆。

2020年，李小诺转换赛道，开始在抖音上运营“小诺青可本季”店铺号，她在视频和直播里教网友穿搭技巧，短期内积攒近万“粉丝”。但她没有沾沾自喜，而是走进云尚直播课堂，深入学习选品、搭配和话术。在2021年冬天的一场直播中，流量“噌噌噌”地往上涨，她笑盈盈地站着播了12个小时，这场直播的成交额超过100万元。

2021年，李小诺在云尚4号楼租下130平方米的直播间，招募3名有经验的主播专职带货，聘请专业广告团队写文案、拍图片和视频。她把更多的精力用来挑选款式、联系工厂供货。春夏之交，“小诺本人”带火了一款连体裤，一个月内卖了2万条，主播们当月的收入相当可观。“创业的每一步，我都很幸运地抓住了机会。”

尽管在汉正街打拼得“小有名气”，今年回乡过年，李小诺仍然要面对被长辈“催婚”。“村里跟我同龄的女孩子大多数已经结婚生子，我连谈恋爱的时间都没有。在行业里做得越久，越感觉自己欠缺知识。”李小诺向记者透露，去年底，她参加了武汉纺织大学的成人高考。春节期间，她将花一部分时间学习服装设计专业课程，未来她还想自费去商学院学习，依托实体店的体验功能，成立原创服装品牌。

记者万凌通讯员詹鸥余鲁西马兰兰