摇晃后转圈圈的雪王不倒翁、自带投影光效的小樱魔法阵雨伞……这些红火的“爆品”周边产品，都来自江岸区的一家成立才两年的企业——武汉市卓益实业有限公司。

公司负责人晏琦说，“爆品的出现并非偶然，而是差异化定位的结果。”作为一家IP商业化全案服务商，该企业从众多衍生品厂商中脱颖而出，陆续成为哔哩哔哩、腾讯、蜜雪冰城等互联网、茶饮龙头企业的供应商。

一个产品一个独特卖点，产品频频火爆“出圈”

2021年6月，35岁的晏琦与李念等三位合伙人一起创办了一家公司，从事日用百货及纺织品电商业务。“当时公司运营的产品很多，却没有一个是自己研发的产品。”考虑到未来的发展，晏琦与合伙人决定研发生产全棉洗脸巾。随后，这款洗脸巾迅速打开市场，并在小红书、抖音等平台收获了一批忠实用户。

2021年11月，晏琦突然接到哔哩哔哩一部门主管打来的电话，“对方询问我们能不能定制洗脸巾和其他无纺布制品”。经过多次沟通后，双方最终确定定制一批口罩。晏琦告诉记者，从做洗脸巾起，公司就确定了产品定位：推出的产品要有自己的独特卖点。

口罩在平台大卖后，晏琦又接到了腾讯公司的订单。之后，公司又陆续为哔哩哔哩、腾讯提供马克杯、香薰、手饰等衍生品。

2022年，在IP衍生品赛道积累半年后，公司决定转型升级，从代工生产步入研发设计。2022年9月，公司接到哔哩哔哩《魔卡少女樱》雨伞项目，经过详尽的市场分析和调查，决定围绕“炫酷感”来设计产品。历时4个月，团队成功研发出自带投影效果的魔法阵雨伞，立刻成为爆款。

提供IP“一条龙”服务，产值一年增长5倍

“市面上大多数的衍生品，其策划、研发设计、生产、发货和售后环节都是由不同的厂商来承接，这样很容易产生偏差，会导致设计无法落地、售后服务压力大等问题。”

面对行业通病，李念与合伙人选择了不同的模式：整合全产业链资源，提供“一条龙”服务，做IP商业化全案服务商。“将产业链各个环节掌握在自己手中，才能紧密配合，快速做出产品。”

2022年8月，公司接到了蜜雪冰城雪王盲盒的研发订单。“当时对方要求在一周时间内完成产品研发设计，并给出样品。”李念直言，这是一个巨大的挑战，“一个衍生品的研发周期至少需要一个月，要将周期缩短到一周，这几乎是不可能完成的事情”。

巨大压力之下，研发团队结合粉丝画像分析与雪王特点，选择了研发雪王不倒翁系列盲盒。得益于公司与产业链上下游厂商的紧密合作，工厂加急做出了样品，最终得到了需求方的认可。两个月后，雪王不倒翁盲盒上线，并迅速在抖音、小红书平台掀起收集热潮。

之后，公司又陆续承接了景区、明星演唱会、民宿衍生品的全案设计项目。李念介绍，2021年公司总营收是900多万元。到了2022年，公司总营收超过了6000万元。

在李念看来，衍生品行业是一片蓝海。“产品一时‘破圈’不难，但如何持续挖掘‘蓝海’，还是要靠敏锐的市场嗅觉、新颖的策划设计思路以及扎实的供应链基础。”

记者汪丽婷通讯员王娜