2015年羊年春节，比往年来得晚了一些，所以春节的余味仍在，而一年一度的巴塞罗那世界移动通信大会（MWC）就将开始。

寰寰姐一边还在抢着红包，一边收拾着去巴塞罗那的行李，不由得想到了荣耀的红包营销策略。

众所周知，今年春节期间的红包大战夺人眼球，微信摇一摇已经让春晚成了背景。在与微信、支付宝合作发红包的多家企业中，唯一一家手机企业就是华为荣耀。

荣耀借微信和春晚合作的机会，实现了上春晚的效果。除夕夜当晚，春晚口播摇红包后，用微信摇一摇，消费者就有机会抽到荣耀发出的千万新年红包。

在春晚上得到的品牌认同和情感认同还留在记忆中，紧接着荣耀就将出征巴塞罗那，在今年的展会上仍将推出一系列新产品，包括大屏新机荣耀X2以及第二代智能手环Talk Band B2。

荣耀把红包摇到巴塞罗那了吗？非也，但荣耀却借势红包，把品牌热度直接与巴塞罗那衔接了起来，一波未平，一波又起，让人们继续关注荣耀的巴展新产品，这样对消费者形成了连续的品牌冲击力。

“穿互联网的鞋，走自己的路”，定位于互联网营销的华为荣耀从独立之时起就在探索新的互联网品牌玩法，而在2015年开年之际，荣耀又打出了营销组合拳，同时借势春晚和红包提升品牌影响力。在竞争日趋激烈的手机行业，这次荣耀的互联网营销创新很值得分析。

情感营销：春晚、春运一起上

事实上，荣耀在1月底就启动了名为“荣耀手机千万红包任性摇”的宣传，既有玩游戏赢荣耀畅玩4X，又有扫一扫预测过年长辈问的问题，还有畅玩4X免费专列送TA回家等等。

此外，荣耀的几个病毒视频也在网络上传播广泛，用不同的场景下任性摇红包的方式让人记住了荣耀的千万红包任性摇，做足了预热。

选择和微信合作上春晚，借这个万众瞩目的节目，在春节这个阖家团圆的日子里，发放千万红包能够引起用户对荣耀的认同度和好感度。不是把钱砸到广告费上，而是借此机会回馈给用户，这其实正是以用户为中心的互联网运作思路。

更重要的是，通过回馈拉近与网友、观众的心灵距离。荣耀还做了畅玩4X免费专列送Ta回家活动，春运、春晚一起上，把福利直接送给消费者，用公益方式进行消费者与品牌的互动。

当归家心切的游子们乘坐畅玩4X免费专列回家的时候，其内心感受到的不只是荣耀手机的活动，而是用公益和爱意连接荣耀、网友、花粉。

走上微信摇一摇的企业，大多是泰康人寿、陆金所这样的传统大企业，或者是京东这样的电商综合大平台，华为荣耀仅凭一手机产品就敢于走上春晚，这也是荣耀一直所倡导的“勇敢做自己”。通过荣耀上春晚，从中也可以看到，未来手机营销，更需要情感的纽带和力量。

互动社交营销：跨界跨屏

光有春晚还不够，荣耀的千万现金红包活动预热很早就在荣耀官网、微博、微信公号等场景开展，通过多种社交渠道的联动，早早为春晚预热。

荣耀对羊年上春晚非常重视，荣耀手机官网已经公布扫码参与抽奖的页面，应用商店也进行春晚活动的全量开屏推荐，荣耀的官方微博、官方微信公众号都策划了大型的有奖活动配合春晚荣耀红包任性摇，将春晚营销做到极致和细致。

荣耀的春晚营销，其实是微信、荣耀公众号、春晚、荣耀微博等众多营销场景联合塑造的闭环式的跨屏营销。玩游戏赢荣耀畅玩4X、预测过年长辈问的问题、畅玩4X免费专列送Ta回家、华为商城备年货享优惠、荣耀6Plus摄影大赛活动等一系列活动都在间接地为荣耀上春晚活动做预热准备，这些预热准备进一步激活了花粉们和网友们的荣耀春晚红包计划口碑传播，并且让网友在深度参与活动的过程中，已经实现了荣耀手机品牌的高曝光率和传播率。

而春晚当晚的微信摇一摇活动平台，则实现了微信朋友圈的社交传播。当成百上千万微信用户抢到荣耀红包或代金券的时候，很多人必然会将其分享在朋友圈里，这是一次更为集中的、更为精准的、也是覆盖全球的跨界跨屏营销。

生态营销：建立荣耀生态圈

荣耀独立之后，目标非常明确，就是基于互联网营销的新品牌建设。但与其它互联网手机企业不同的是，荣耀不仅利用互联网进行营销和品牌打造，更是将互联网的开放思想融入的生态建设之中。

去年年中，荣耀发布“勇敢做自己”的品牌口号，正式宣告进入品牌发展阶段，随后进行了包括极限马拉松运动员陈盆滨代言、与真爱梦想基金合作、推出荣耀新力量影像大赛等品牌活动，通过与各界的多方合作，让用户更为深切地体会到荣耀的品牌精神。

在营销方面，也正是因为生态营销的建设，去年双十一期间，荣耀与天猫、京东、苏宁易购、1号店、亚马逊和唯品会等各大电商平台进行合作，最后取得了10.6亿元的销售额。此外，去年荣耀还与大疆、酷开、特斯拉、滴滴打车等公司进行了跨界合作，在营销上也与百度、阿里巴巴、腾讯、360等互联网巨头合作。

激烈的市场竞争下，手机企业的竞争已经是全方位的生态体系的竞争，想要取得成功，开放合作势在必行。

全球品牌营销：整合价值链

2014年，虽然才刚刚独立，但荣耀的全球化拓展也同步开启，已经进入马来西亚、印度、俄罗斯、韩国、英国、德国等57个全球市场，取得近30亿美金的全球销售额，销售150万台手机，成为全球互联网手机领导品牌。在欧洲多国的热门电商平台上，荣耀6都登上了最畅销手机榜。

去年荣耀的全球手机出货量达到2000万部，据悉今年荣耀制定了销量翻番的目标――2015年要突破4000万部。今年荣耀必将进一步加速全球化拓展的步伐，从荣耀方面了解到，荣耀一是在产品和技术上的压强投入，二是把全球特别多国家和区域优秀的这样一些企业、技术和方案糅合到华为全球价值的链条中，形成整合的价值链，做出不一样的全球化思路。基于这两点，荣耀今年将继续做大产品、品牌和市场。

这是最好的时代，因为这个时代给踏踏实实去做投入的企业有更多的机会。荣耀2000万的成绩，不是随随便便取得的。就荣耀而言，互联网行动力很关键，但产品更重要，而且营销更要直指人心。

互联网更多的是一种行动力，是方向。“穿互联网的鞋，走自己的路”，只有真正脚踏实地的做好产品，再利用好互联网工具，穿好这双鞋，一定会有飞起来的那一天。

通过这一年的互联网转型，荣耀已经成为全球互联网手机领导品牌。从最早打造爆款产品，到市场营销紧盯逼人，再到开放构建商业生态，荣耀品牌不仅成了华为最前沿的互联网思维集中地和战场，让传统的华为有了互联网基因，同时也为手机企业树立了互联网转型样本。

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“李瀛寰”（ID：yinghuanlee），是覆盖超过1000w人的Wemedia联盟成员之一，2013年十佳自媒体、2014年年度最有影响力自媒体。