第零章

有一本书，叫论扯淡。

这本书非常薄，只有两万七千字。但这本书很好看。

08年我得到这本书，看完后，还写了个书评（书评附后）。

写完书评后，这本书被我束之高阁。

10年，由于某件事，我忽然萌生了写一本《论忽悠》的念头。

这个念头的核心是这样的：

正如Frankfurt在《论扯淡》书里反复论述的扯淡不是说谎不是胡扯一样，在我的认知里，忽悠也不是说谎。

我原来给忽悠下过一个定义，那就是：用当下的价格和你的未来做一个交易。

比如说，进入一个创业公司，它给你很低的薪水，不过有股权（或者期权），并许诺你未来如果公司上市，你就会如何如何。

这就是一种典型的忽悠。但它不是说谎，也不是假话。

梦想总是要有的，万一成功了呢？―― 这也是忽悠，但同样不是说谎。

因为，真的，有可能发生的。

《论忽悠》的写作手法大概是这样的：一个段子，外加一个商业原理说明。你也可以把《论忽悠》看成是《段子里的商业》

总体不会超过3万字，哈哈，表示向《论扯淡》致敬。

第一章

一个老头去和比尔盖茨说，我的儿子是世行副行长，我们结为亲家如何？盖茨说好。又和世行行长说，我的儿子是盖茨女婿，来你这里做副行长可好？行长说好。于是，这个老头的儿子就成了盖茨女婿兼世行副行长。

这个段子的意义就在于：我以为，它揭示了商业中的一种规律性的东西。这种规律性的东西，放台面上说叫“整合资源”，但说白了，就是忽悠。

比如说，有个人做了个手机ROM，现在要进军手机制造了。他遇到两个比较大的问题：其一制造手机需要很多钱，比做ROM费钱多了。其二手机业上游零配件供货很重要，如果产能不足就不能有规模，价格下不来，手机做也白做。

这两个问题有点鸡和蛋的意思：没有足够的资本实力，上游供货商不愿意把你当成主要的合作伙伴。但如果没有足够产能，也没什么资本愿意在你身上赌一把。要把造手机这事做成，就得先同时搞定一批供货商和一笔资本，达到一个level后，再搞定更多的供货商和更多的资本，再上一个level。

整合资源是不能空麻袋背米的，总要有些自家的资源。这个老头在向两位大佬推荐自己儿子时，估计得拿个照片什么的。长得歪瓜裂枣，就难了。可能还要个简历什么的，常青藤盟校毕业就更有说服力了。

同理，造手机也一样。你一个真?丝，两头就会不太愿意和你接触。你是高富帅，愿意和你接触的概率就大了。你这个高富帅还很有名，概率又大了。做的ROM受到很多关注，概率又可以增大。

互联网行当的创业大抵就是这样的：没钱没用户，没用户也不会有钱。这时候的忽悠，有时候就得编故事，讲…唔…姑且称之为夸张的话吧。

夸张的话不是真话，不过不要紧，商业上是用结果说话的。当你搞定了钱搞定了用户之后，神坛之上，谁关心你当年是不是说夸张的话。老头的儿子做了副行长兼盖茨女婿之后，即便盖茨和行长发现上当了，又如何？到底，盖茨的女婿是副行长了，世行的副行长是盖茨女婿了。结果最重要。

有人以为，信息社会信息透明，这种两头忽悠会很难。好吧，只好由我这个书生来嘲笑你一下这个书生之见了。结构洞（信息不对称）在任何时间任何地点，都是存在的。

商人不太看得起文人，是因为文人不干实事，成天耍嘴皮子忽悠。反过来，文人也不太看得起商人，因为商人说到底也是耍嘴皮子忽悠，只不过前者是一直在耍嘴皮子忽悠，后者是在一些关键的环节点上，要耍嘴皮子忽悠。

大家一起耍嘴皮子忽悠，半斤八两，商业社会，压根就是一个忽悠社会。我一位学生留下的一个评论说得好（她其实是引用她朋友的话）：

不会做人两头传，会做人的两头骗。

附录 《论扯淡》的书评

需要说明一下，这个书评的写作时间是：08年7月

算是一本奇书吧，毕竟人被翻译成了将近三十种的文字，而通篇，不超过两万字（原版），连一篇像模像样的论文的字数都达不到。

这其实是一个纯学者写的书，作者Harry G. Frankfurt是一个哲学家，英文原名为On Bullshit，大陆译名为《论扯淡》，台译就直白多了：放屁！配套的，作者后来还有一本同样短小的《论真实》，就没这本卖得好了。在我看来，并不是学者的书忽然遭遇春天也能畅销，实在是Bullshit这个词，让人有购买的冲动。同样还有一本《脏话文化史》，纯正的语言学学术书籍，据说也是大卖。

作者毕竟还是一名学者，所以开头大概了花了三分之一的篇幅来分辨一些定义，到底什么是扯淡，和说谎有何不同，和胡扯又有什么不同。虽然作者一再声称，他并不打算做文献回顾（美式学术论文八股格式中的重要一环），但在我看来，也算是准文献回顾了。

接下来万把字，作者才开始切入正题。在他的观点中，真话和谎言处于两个极端，而扯淡则在中间。但说真话的人和说谎话的人这两个极端却有一个核心本质是共通的：他们都承认真实。只不过前者说了出来，而后者则极力掩饰。但扯淡不同，扯淡压根就漠视真实的存在，于是，作者得出结论，相较于谎言的危害，扯淡更甚。因为毕竟说谎者还知道尊重事实。孙涤在正文后面的附记之读趣一《洋人淘浆糊》中写道：

谎话的要害在于“假”，而扯淡的要害则是“伪”。……真的反面虽说是假，它的大敌却是伪。

而作者本人则如是告诫说：

这种“反真相”的信条，渐渐蚕食我们的信心。让我们不再相信可以通过正直的努力来判断真假，甚至无法理解“客观探索”这一概念。对这种信心丧失的一个反应就是：人们对追求“正确无误”这一理想心跳望而却步，转而追求所谓“诚意”的替代性理想。

这让我有点联想到伪君子和真小人了。有很多人认为，左冷禅式的真小人更真实一些，至少人家还不遮掩，还算光明正大地做一把小人，还算是有诚意的小人。但按照Frankfurt的逻辑，真小人比伪君子更可怕，因为伪君子总还算知道，这个社会是需要君子的，而小人，则肆无忌惮得多。

再顺便说一下作者的一个观点。他在《纽约时报周刊》的专访中，就追求真理的必要条件做了如下回答：

辨识真理要求无私。你必须把自己置身事外，以期发现事物真正的运作方式，而不是事物在你看来如何，或是你对它们的感受，或是你想要它们成为的样子。

话是不错的，但一来如此做人真得丧失了做人的滋味（社会的旁观者冷静得让人望而生畏），二来我好奇的是，不经主观，何来客观？

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