长江日报融媒体3月27日讯　守本分，做实业，心无旁骛做企业。近日，长江日报对武汉海润、艾立卡、攀升、思伟塑业等一批细分市场中的领军企业进行采访，试图去解开“隐形冠军”密码，发现他们在细分领域数年或数十年如一日深耕，专注主业“不偏航”，潜心攻破制约行业发展的瓶颈，以领先的技术生产出具有市场引领的产品。
　　苦心人，终究天不负。市场终究奖励他们多年的“心无旁骛”：武汉海润公司生产研发的减隔震产品，技术领跑行业，同样产品远销全球近30个国家及地区；艾立卡24年专注做电鸣乐器，研发的“数字音效器”远销全球德国、英国、美国、日本等26个国家……
　　抓住电竞游戏需求的年轻人
　　攀升逆风飞扬成国内“定制电脑”电商龙头


　　从店商到电商，从攒机专业户到自主品牌电脑生产商，从武汉广埠屯走出来的攀升，在短短几年实现了从线下装机商到线上电商巨头的华丽转型。攀升像极了武侠小说中的“扫地僧”，做“精”主文章，苦练“电脑定制”一门功夫，看似默默无闻，却凭“独门武功”臻于化境，为自身发展争取到独特的“江湖地位”。
　　25日，接受长江日报记者采访的武汉攀升鼎承科技有限公司（下称攀升）创始人、董事长陈孝军谈及创业的艰辛。
　　“没有夕阳的行业，只有夕阳的企业。要成长为细分市场的‘隐形冠军’，必须具备核心的专业产品，建设独具特色的企业品牌。”陈孝军说。而这一切，在攀升发展的轨迹中也的的确确得到了体现。
　　2008年，陈孝军在广埠屯创业，彼时广埠屯是国内电子产品三大市场之一，占华中地区电脑总销售1/3以上。之后，网购的兴起令实体店铺生意不断萎缩。2013年，陈孝军全方位进行电商布局。同年9月攀升天猫旗舰店正式运营。在“触网”的第一个季度，就取得了1300万的销售额。
　　陈孝军说，从传统实体商家变身电商，两种经营模式完全不同，“网上做生意，价格信息透明，因此，我们专注生产销售高性能电脑。”
　　2013年“攀升”率先与清华同方开展合作，一下把定制电脑网购质保标准提高了一大截。把上海、郑州等地的定制电脑竞争对手远远抛在身后。
　　持续的科研创新，是攀升这家“隐形冠军”企业高歌猛进的保障。2014年，全力进军电商的第二年，在企业资金有限的情况下，重金设立攀升产品研究院，“企业不再是一个装机攒机的壳子了，我们有了自己的核心技术和产品，能够在科技研发上争取话语权。”
　　近几年国内电竞行业方兴未艾，攀升敏锐地觉察出电竞游戏高端电脑主机的市场商机。跟随市场脉动，自主研发的高性能电竞主机，凭借炫酷的外观、稳定强劲的性能，备受电竞赛事和职业选手的青睐。 “我们针对网上电脑订购的私人定制需求，实现了个性化生产线量产，极大降低了成本，保障了质量。”
　　2017年双11期间的爆款主机“赛格”，是攀升研发团队的自主创新成果。2018年，第十届武汉创业十佳大赛上，攀升又展示了旗下最新的科研成果：IPC高性能一体电脑。该款电脑采用攀升自研机箱结构，内部集成高规格台式电脑级别硬件，打破了一体机不能有高性能的业界桎梏。
　　目前攀升已获得60余项专利技术，而历数攀升的各项技术合作与创新项目，Intel、NVIDIA、AMD这样的世界顶尖技术合作伙伴也历历在目。
　　通过产品创新和熟悉用户的习惯，攀升用5年时间终于用质量赢得了用户的口碑和应得的荣誉。在国内最具影响力的两大平台京东和天猫上，攀升为双平台行业销售冠军，2018年销售额超过28亿元。
　　陈孝军透露，目前公司已布局海外，借助中国电商的影响力，攀升电脑将“飘洋过海”走出国门。（记者 章鸽 通讯员 沈小青）
　　应对持续一年马拉松式“答辩”
　　武汉海润拿下“一带一路”工程大单


　　从零起步，借“外脑”研发创新，短短5年，武汉海润工程设备有限公司的减隔震产品就远销全球近30个国家及地区，如今已是国内减隔震产品领域的领军企业，行业“国标”的引领者。
　　海润的母公司武汉船机是一家在船舶制造领域有着悠久历史的企业，上世纪80年代进入民用领域，“十一五”以来，武汉船机下大力气研发高附加值产品，业务逐渐拓展到海洋工程装备、桥梁支座、燃气轮机等多个板块。今天的海润，正是武汉船机转型发展最有代表性的样板和成果之一。
　　“一方面是我们依托武汉船机这样的行业龙头，装备制造基础雄厚，更重要的是，瞄准了高新技术领域，集中力量自主研发，带动企业成功转型升级。”武汉海润总经理彭胜利说。
　　他介绍，之所以选中做减隔震产品，是因为中国是多地震国家，近年各地基础建设大发展，对减隔震产品需求量大。然而，相关行业标准和国际标准差距较大，国内生产的减隔震产品普遍都未经过模拟实际地震工况的验证试验。
　　2013年，海润在业内率先引进一支国际团队，参照国际标准，进行减隔震产品的研发制造。为了检测产品是否达标，还投巨资建造了一台可模拟实际地震工况的多功能试验机，其综合试验能力居亚洲第一、世界第二。
　　海润聘请的技术团队来自意大利，负责人是欧洲桥梁支座标准委员会前主席，已在汉工作6年。他们都是公司的正式员工，技术部经理马可·班非，已经在汉成家。
　　2016年，多家欧美顶级企业参与竞标，武汉海润脱颖而出，成为“一带一路”重点工程项目孟加拉帕德玛大桥减隔震产品的供应商。
　　拿下合同的过程并不顺利。当时，尽管设计方认为海润的方案略优于其他企业，但是业主请来的国际专家委员会却对该领域的“中国制造”存有疑虑。从2015年11月开始，委员会不断向这家中国公司抛出问题。为消除对方疑虑，海润反复验证方案，通过邮件一个一个问题地耐心回复。至第二年年底，经过这场为期一整年200多份文件往来的马拉松式“答辩”，海润公司终于得到专家委员会认可，拿下帕德玛大桥的合同。
　　彭胜利回忆，对方问得十分细致，要求严苛。比如，要保证产品表面的防腐蚀性能达到20年以上，如何选择油漆品牌和施工工艺？在进行首套产品验收时，尽管客户方面已来了十多位专家，公司还是按照对方要求，专门从欧洲请了第三方机构到场见证。
　　海润公司为帕德玛大桥提供的减隔震设备共96套，其中包括目前世界上竖向承载力最大的欧标减隔震产品。这些产品全部按照欧洲标准设计、制造和试验，预计今年年底交付完。
　　技术创新加高端智力支持，让海润获得了高速发展。近年，为中国中铁、中国铁建、中国交建等“国家队”配套，公司除帕德玛大桥外，还承接了港珠澳大桥、甘肃西固黄河大桥、虎门二桥、武汉恒隆广场、武汉地铁、西安地铁、土耳其Bursa医院、俄罗斯克里米亚跨海大桥等多个减隔震产品项目。
　　“不仅自己要发展好，还希望能带领中国整个减隔震行业往前跑，提高国内的减隔震标准，一步步向国际靠拢。这是作为一家国企的社会责任。”彭胜利说。
　　按国际标准设计的西安地铁5号线减隔震产品验收时，公司特地邀请了60多名行业专家前来参观，希望将这种国际标准设计在国内推广开来。
　　2017年9月，海润联合有关单位编制了建筑减隔震相关国家标准，并顺利通过国家审查，减隔震产品从此有了“国标”。目前，一些国内企业开始像海润那样制造自己的试验机，提升产品的质量水平。（记者黄莹 通讯员陈凤）
　　24年专注电鸣乐器研发不偏航
　　出口领跑全国


　　从贸易代工到贴牌生产，再到创立自有品牌“艾立卡”，退休创业的张鉴堂堪称业界传奇。去年，武汉艾立卡电子有限公司交出了一张漂亮的成绩单，出口创汇超过3100万美元，产值达4.2亿人民币。目前，在全球26个国家建立了424个分销店和体验平台，并且主导制定了6项国家标准和7项行业标准，研发生产的数字音效器出口额份额领跑全国。
　　艾立卡创业24年，一直专注于电鸣乐器的研发生产及周边服务，“乐器演奏交给音乐家，让演奏的声音更加和谐、美妙，交给艾立卡。”
　　长江音响、凤凰音响、黄鹤音响、金鸡音响都曾是响当当的武汉品牌，但在市场经济浪潮的冲击下，纷纷倒下；而就在市场浪潮正劲的1995年，30年军旅生涯，退休不久的张鉴堂开始了一段传奇的人生旅程，在家人的支持下，用10万元的积蓄创办了艾立卡，从代工电吉他音箱开始，迅速成为电鸣乐器行业中崛起的国际新星。
　　“创业只是为了不被退休‘报废’”，张鉴堂创业的起点并不高，“做些变压器、录像带等电子零配件的外贸来料加工”，只有一个10多个人的小作坊。
　　“张鉴堂退休前在部队干了30多年，对于技术上，他并不懂，但是他愿意听取同事意见，战略眼光超前。”艾立卡的车间负责人吴东亮告诉长江日报记者，他是1996年加入创业团队，非常敬佩张鉴堂的战略决策，一次次实现企业的跨越发展。
　　一次偶然的机会，张鉴堂接到一位日本客户的订单，由日本公司提供样品，仿制生产最简单的10W电吉他音箱；但是做出来的产品第一次交付就被要求退货。虽然创业刚起步，资金也吃紧，张鉴堂毫不犹豫答应退货，并主动承担所有费用。张鉴堂的“爽快”也得到了客商的信任，此后订单源源不断，双方建立起长久的合作。
　　在代工、贴牌中，艾立卡很快实现了技术的初步积累，并相继获得美国、英国、德国等客户；技术永远在迭代升级，守不住的市场，不进则退，很快音箱技术普及，市场竞争加剧。
　　1998年，张鉴堂在国际市场上发现，音效器是专业演奏中不可或缺的部件，一把吉他可能需要配置十多个音效器，具有较高的附加值，但是技术门槛也相对较高。“这一时期，公司开始生产模拟信号的音效器，并把音效器作为主攻方向，两年时间，把市场上所有的音效器做了一遍，这也为企业积累了技术。”
　　2004年，艾立卡进军数字音效器，以前一个模拟音效器只能做出一种声音特效，而一个数字音效器最多让乐器演奏出百余种特效。
　　彼时，数字音效在国际上也并不多见，国内几乎没有掌握核心技术的生产厂家，张鉴堂开始与华中科技大学合作，为声音的特效建立数学模型，同时与多国专家展开合作，经过5年研发，才将产品投放到市场，目前，数字音效器已成为艾立卡的核心产品，占到出口总额近50%。
　　2013年，77岁的张鉴堂退休，女儿张琳接班做了“创二代”。张琳现在的办公室依然保持着父亲办公时的样子，她说，近年来，国际市场波动较大，但是沿着父辈的足迹，艾立卡始终专注电鸣乐器的研发生产及周边产品的服务，这也是公司一直保持增长的“动力源泉”。（记者贺亮 通讯员吴彦孟 实习生刘前）
　　传统制造企业高投入研发成功转型
　　抢占“煤改电”风口成“小巨人”


　　在空气能(源)热泵这个细分领域，“万居隆”连续两年位列行业第三。3月26日，武汉万居隆电器有限公司举行了简单的新厂房开工仪式，公司总经理夏银踌躇满志：这吹响了公司向主板上市的号角。
　　回汉创业仅5年，从一家亏损的传统配套厂商到拥有终端品牌产品的行业“小巨人”，夏银和合伙人们闯出了一片天地。
　　2014年，已是国内知名家电公司工厂总经理的夏银，和同样是名企高管的合伙人，毅然辞去了上百万年薪工作，回到武汉创业。他说：“我们曾在武汉工作生活过，武汉在家电产业配套相对成熟，我们一致决定回汉创业。”
　　创业之初需要平台，夏银与合伙人成立武汉思伟塑业有限公司，接手了一家陷入亏损的注塑企业，为家电空调行业做配套。“做配套商并不是我们目的，我们做终端品牌产品其实更擅长，”夏银坦言，“作为一家创业公司，第一步要先活下来。”
　　要活下来得先扭亏，夏银带领高管团队对公司进行大刀阔斧改革。公司原先有300多人，人浮于事，效率不高，成本开支过大。怎样降低人工成本？经过反复讨论，公司决定借贷数百万元进行工厂智能化改造，上线了自动流水线和大量的注塑机机械手。夏银回忆说：“当时真的是咬牙改造，压力非常大，我头发都掉了很多。”
　　智能化改造提高了效率，公司当年实现扭亏为盈。尝到了甜头，公司每年持续投入数百万，引进六轴机器人、自动化生产线，实现了产品成型线全面迈入全自动无人职守，这个智能制造无人工厂成为华中区域行业标杆。
　　公司活下来了，但很快遇到行业瓶颈。和很多制造业企业一样，公司同样面临着行业市场容量已趋近饱和状态，竞争加剧导致价格降低，而成本却不断攀升的状况，加快转型迫在眉睫。
　　公司每年花百万元送高管去北大、武大、中欧等商学院培训起到了作用。高管们在2016年初捕捉到了国家大力推进“煤改电”信息，于是抓住风口，注册“万居隆”品牌，生产空气能(源)热泵。对于公司从传统注塑配套行业转型终端家电产品，夏银有清醒的认识：“这个行业都是名企，中小企业靠什么突围？我们只有做精做透，专注某个领域研发产品。”
　　公司研发投入是同行业没有的，夏银介绍说，公司研发人员多达100多人，仅建同行业具有领先水平的实验室就花了1000多万，一半企业研发成本占年收的5%已经算很高了，而公司这一比达到25%。持续的研发投入，确保公司每年都有一款新产品，在市场上站稳了脚，成为行业“小巨人。在空气能(源)热泵这个细分领域，“万居隆”连续两年位列行业第三，前两位都是国内知名大企业。
　　夏银说，传统制造业企业转型所面临的资金、技术、人才等诸多困难，公司都碰到了，公司时刻保持着危机感，不断学习、创新，围绕市场需求坚定执着走下去。目前公司正在筹备整合产业链资源，搭建新零售平台，抢占新的发展风口。（记者 马振华）
　　【编辑：朱曦东】
　　（作者：章鸽 黄莹 贺亮 马振华)