转变增长方式、做新国货企业
　　8月1日、2日，我市牵手小米谷仓学院举办了“谷仓爆品总裁营”仙桃培训班。80多名企业家、企业高管齐聚一堂，共同学习小米及小米生态链企业在爆品打造上的成功经验与路径方法，激发创新升级动能。






　　做爆品，有方法论吗？
　　几乎所有行业，都值得用爆品模式重做一遍！新国货崛起时代，这是“谷仓爆品总裁营”一句广为人知的口号。
　　做爆品，到底有没有方法论？此次培训由市委人才工作领导小组办公室、市科技局主办，市非织造布技术创新中心承办，为期2天的课程，谷仓新国货研究院院长、爆品导师洪华博士主讲，通过解析小米电视、米家空气净化器系列爆品背后的成功秘诀，梳理、总结、提炼出爆品战略、流量战略、品牌战略等系统理论。


　　“大公司往往容易忽略规模尚小但增速快的市场或品类，这是我们的机会！”“微笑曲线底部的逆袭，供应链厚度就是壁垒！” 课堂上既有干货分享，又金句频出，参训企业家、高管们不时举起手机拍照，或在笔记本电脑上快速记录。


　　“你的用户画像是什么样？产品解决用户哪些痛点？”在《以用户为中心》、《爆品战略》等核心课程后，一份打造新品类爆品的实践作业发放给了每名学员。大家非常珍惜难得的学习机会，顾不上吃饭、休息，争分夺秒完成。


　　课堂也仿佛是竞争激烈的商场，被分成9个小组的企业家、高管们，展开了实战演练比赛。面对导师的提问，2组学员冯倩率先举手，讲解了初潮卫生巾的基本信息、购买场景、使用场景、核心需求等，紧接着3组学员张文杰、4组学员汪唐糖也依次“发布”了中空纤维过滤膜、预制菜等新品，并得到现场点评和加分。 打造爆品须时刻用心用力
　　何谓爆品？顾名思义，就是产品做得好，以至于口碑爆棚、带来海量销售。


　　 　“一个产品能不能爆，除了产品本身要做得好之外，决定因素还有很多。这拼的是企业综合实力。” 在洪华看来，“爆”是结果，“品”才是根本。他从风口品类、精准定义、强价值点、定价与详情、配称系统等五个维度进行了爆品解读。 会议室里专门做了一个小米、小米生态链企业爆品产品展，米兔、加湿器、剃须刀、洁面仪、按摩梳等二十多款产品依次陈列，不止小米新国货，谷仓学院孵化企业的品牌书包、网红鞋垫都成为教学案例。


　　 　“定价既是战术问题，也是策略问题。”“定义寻求差异化，设计寻求最优解！”“产品是最大的营销！” 在持续高频的理论输出同时，热烈的互动同步进行，来自不同企业的学员们先后分享了石墨烯口罩、丁酮肟等产品的定价策略，洪华也一一给予回应。 　 　“商品详情页要把专业语言转化为用户语言，好的商品详情页会让用户看完后成为品类专家、种草达人。” 在讲课中，洪华晒出了从学员企业网站上搜索到的产品介绍图，指出存在的问题，提醒在座学员认真检查一下企业的线上、线下产品说明书。


　　“不论老板还是产品经理，居然只有一两家企业把自己公司的产品带到培训班来展示、分享，这也是品牌意识欠缺的表现。” 面对大多数学员们的“淡定”，洪华表示了自己的遗憾，“创品牌首先要时时处处推销自己的产品，锁定核心用户。” “课程引入非常契合企业实际需求，感谢市委、市政府雪中送炭!” 吾众健康高管李强感触满满，上月大众电影百花奖颁奖典礼在武汉举行，吾众健康联合市非织造布产业协会向组委会定向捐赠了价值50万元的卫生防护用品。他说，开启品牌之路，这次培训让吾众有了更细致谋划。 一块布一条鱼极具“爆”的潜质
　　对于仙桃特色产品怎样打造爆品，洪华十分看好一块布、一条鱼，即非织造布、黄鳝。


　　今年3月，洪华应邀带着谷仓新国货研究院团队来到仙桃，调研仙桃主导产业，走访重点企业。他说，仙桃非织造布有着良好的产业基础，也涌现了一批敢于创新的龙头企业，正在加速从代工贴牌走向自主创牌，这个过程并不容易，企业家们应该在挖掘用户需求、自主定义产品上下功夫，千万不能想当然地创新。 以医疗防护服为例，洪华认为，围绕工业、民用领域等细分场景来做计划，尽快建立专业标准，未来的全国乃至全球行业龙头极可能在仙桃诞生。 “仙桃的鳝鱼非常美味，尤其是鳝鱼粉，我很爱吃！”说到黄鳝，洪华笑了，“补齐短板，锻长长板，仙桃黄鳝有一天肯定会像阳澄湖螃蟹一样闻名天下。”


　　两天的授课紧锣密鼓，为了更好发挥课程内容的长尾效应，洪华给仙桃学员们留了“家庭作业”，即一周内完成10条用户访谈、300条差评分析、3个竞品分析、撰写产品定义和商品详情页，一个月后线上检查。他期待地说，仙桃市委、市政府眼界开阔，为企业家提供各种学习机会，希望企业家们加速头脑转型，早日实现从“卖产品”向“卖品牌”跃升。


　　 　“学小米，人全康，谷满仓。” 全康智能4位高管参训，两天的学习让公司董事长助理方斌激情澎湃，他说全康后续储备了很多科技含量很足的产品，将再次深化在仙桃投资，同时申报仙桃高层次人才科技团队，希望借力谷仓孵化，向细分领域冠军生态链企业进发。 拓盈、允泰坊、瑞康等企业老板、高管纷纷表示，将把学习成果转化运用到实践中，为仙桃挺进五十强再作贡献。
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　　文、图/全媒记者 尹立群
　　编辑/周彬 责编/邓一凡 终审 /易赶帮