摘要：面对浩浩汤汤的大势，我们能做的就是让自己不被裹挟，不被蒙蔽
撰文|张银银
9月初，上海雍和府项目因为“买房送车”的营销活动成为“网红”。原因是刚刚过去的9月，楼市显得有些冷清。
以上海为例，整体也较低迷，供应明显增加，而楼盘平均去化率开始下滑。9月14日-20日，上海新房供应达14.3万平方米，环比增长34.18%；成交14.5万平方米，较前一周微降0.94%。
因为网签数据滞后的原因，整体看，全国一二线城市，9月楼市成交量环比8月均无明显上涨现象，楼市告别“金九”已成为定局。
面对这样冷清的9月，热点城市不得已开始了买房优惠活动，致使曾经“买房送宝马”的优惠再次重现江湖。
以上海雍和府项目为例，自今年3月取得预售证以来，去化不理想。据网上房地产的数据，共350套房源，至今仍有334套可售。
据雍和府销售人员介绍：“买房送宝马这个活动涵盖了所有的房型，赠送的车型为宝马3系、X1以及1系，具体车型视户型、楼层等略有差异，而如果不选择送车，也可以折价抵扣到房款中，抵扣金额为20余万元。”
房地产真的转折了？
其实每一轮用力的调控，都有高杠杆玩家受伤，甚至是撑不住。
只是我们太健忘，这一波行情维持这么久，我们哪里还记得2013-2015年一些房地产商倒下、变卖；哪里还愿意去回溯，当时很多高杠杆投资者，被套好几年，有的止损离场。
投资必然是时机、眼光、地段、资金实力的比拼。如果你只是改善性需求，你也有这个能力，或者你就是有点钱，不知道哪里投资，你买房子，也不打算快进快出，可以说是风险不高的。
因为一个城市化过程中的社会，一个发展中经济体货币长期相对宽松的国情，基本注定了，房子为代表的资产价格必须去蓄水。水涨当然船高，价格就是表现。
没买房的人，关心的是什么时候买，才能在以同样的钱买到最大最好的房子。买了房，不止一套的，关心的是什么时候该高位套现。
想要搞清楚如何行动，首要不是关注外部纷繁复杂的信息，而是先搞清楚你的需求。
有杆友关心，什么时候是底部，刚需才该出手。对此，蜜姐认为，关键是对刚需的定义和需求，恐怕有些人有点误解。
刚需族，是非买房不可，而非可等一等的人。凡是可等一等再买房的，确实也没房，也需要买房，准确来说，叫有购房需求的人，但未必是真正的刚需。
比如前几天，我为了孩子9月读书，不得不赶紧买房，8月迁户口的朋友，这是真刚需，不买不行，等也不能等。
还能等一等的，是有购房需求，但未必到了刚需的份上，你当然可以选择观望，等着降价了买大点面积或品质好点的盘。
对于房价下跌，不同人的预期不一样，有人问我能否跌回2016年的水平；也有人问什么时候能跌回2014年的水平。
很可惜，杠杆游戏没有掐指算命的本事，不能告诉大家，哪天跌多少。
真有人告诉你什么时候房价会跌到多少，不是神棍、骗子，就是瞎猜。
2000年的互联网泡沫，1997年就有人警告会有危机，但直到2000年3月，以技术股为主的NASDAQ（纳斯达克综合指数）依然在上涨。
2008年美国次贷危机，2006年就有机构和业内人士发出警告，但危机具体什么时候爆发，也没人能说得准。
有意思的是，房价上涨的时候，买了房的人不会问，房价涨到什么时候算到头，只盼着再涨点。
这一轮周期，部分眼光准、出手快狠的高杠杆玩家，这一波已经实现资产倍增。
同样，跟风进场、较晚，且杠杆较高的玩家，则开始被惩罚。资金链如何不断，如何度过这个秋天后的冬天，是死还是大赚的关键。只能说好运了，每个人都有自己的办法。
那些一直没有房票，或者资金压力大的刚需朋友，恭喜你们，终于熬到出头之日。无论价格还是选择的窗口，正在出现，曙光就要照耀到您头上。面对浩浩汤汤的大势，我们能做的就是让自己不被裹挟，不被蒙蔽。
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