2018年9月底，名创优品宣布获得腾讯、高瓴10亿人民币的战略投资，用中低的定位深得互联网巨头们的青睐。而一直让中产们趋之若鹜的MUJI表现并不乐观，在刚刚过去的两季里，中国市场可比销售下跌2.2%，同店销售首次下降。
这么看来，从名创优品与MUJI的发展来看，经济下行悄然改变了消费习惯，中产收入群体开始对商品价格敏感，让他们在同样的产品转而求其次，开始选择品牌知名度和设计方面没那么突出，但价格更为优势的品牌。在过去5年里，线下零售业陷入“倒闭潮”的阴霾中，但名创优品却显示出逆袭生长的能力，在全球各地建立3000家门店，更在2017年实现120亿元的营收。
一直以来，名创优品将商品压在10到39元的价格区间内，因此挡住了更多同业者“进场”。据创始人叶国富指出，品牌为顾客提供更具性价比的选择，其中最重要的经营策略就是坚持低毛利。中国电子商务研究中心主任曹磊表示，“低毛利”是否是致胜和延续优势市场地位的关键，主要取决于企业的发展战略和产品定位；对企业来说，效率越高价格越有竞争力。而名创优品就实现低毛利的关键所在：打造出高性价比的产品。
此外，MUJI为了挽回顾客，于2014年起在中国推出“新定价”策略，降价频率基本达到每年两次。在2018年8月中国市场进行第8次大降价，平均降价幅度在20%，最高达到了四成。然而，此番不久措施仍未纾困，MUJI中国市场的销售业绩虽曾有几次回暖，但曲线仍呈下滑态势。
叶国富指出，名创优品还将加快扩张步伐，在未来5年里，上万间门店侧重布局海外，并瞄准千亿级营收目标。他透露，2018年名创优品营收有望突破180亿元，收入基本全来自线下实体零售，另将发力布局国内在线业务。在2018年4年，名创优品开始尝试与天猫、京东到家、美团和饿了么等在线渠道合作。据京东到家的预测数据显示，名创优品8月在线订单比6月增加了540%，GMV增加了510%；9月名创优品选取全国800家门店入住京东到家。
作者：吴雅琦
编辑：陈依彤
