文/ 华商韬略 张津京
2018年10月16日，世界百货业巨头，百货商店模式的创始者、曾经的世界百货之王、拥有百年历史的美国西尔斯公司申请破产。
消息传出，美国媒体一片哗然。因为在很多美国老百姓心中，西尔斯就几乎等同于百货公司，所以他的破产让很多人感到童年的梦碎了。而美国总统用“耻辱”、“非常伤心”来形容西尔斯申请破产一事。
就在半个月前，美国最大廉价连锁超市Dollar Tree宣布因为大环境影响，将在今年年底关闭部分门店，并减少店内产品数量。
两件新闻的叠加，恐怕让美国老百姓的心里很慌。
【西尔斯曾是百货公司代言人】
西尔斯成立于1886年，堪称百货店这个零售业态的“祖师爷”。
历史上，西尔斯曾创下许多记录。比如，其发行过长达1000多页的零售目录，为人们提供了从连衣裙到烘培工具在内的多种产品，一度有“消费者圣经”之称。
西尔斯也是第一个上市的百货公司。1906年，西尔斯在纽交所上市，这也是美国零售史上的第一个IPO。而到了上个世纪40年代，西尔斯一跃成为全球最大百货零售商，其营收甚至占了当时美国GDP的1%。
但本来并不成功的数字化转型，以及缓慢和低效的管理和决策，使得西尔斯在进入新世纪后亏损越来越多，出现的问题越来越大。本来，西尔斯可以利用国际化策略和访美游客，拉升西尔斯的相关财务数据，2016-2017年西尔斯管理层也曾推出类似的计划，并取得一些成效。但在2018年9月副总统彭斯针对中国讲话发布后，西尔斯的游客计划迅速落空，资不抵债的情况开始出现。
最终，西尔斯已经积重难返，在传统市场上被沃尔玛超越，在电商市场上毫无建树，再加上糟糕的大环境并不利于西尔斯从容转型，最终走到了破产的这一步。
【Dollar Tree是穷人超市】
另一家惹人注目的零售商是Dollar Tree。
这是很多在美留学人员熟悉的超市，也是美国中低收入家庭经常出入的购物场所。
在Dollar Tree，几乎全部商品标价都是0.99美元或者1美元，少数商品会突破这个价格。这里会出售三大类产品，即生活用品、食品与饮料和节假日装饰与礼品。毫不夸张，Dollar Tree的低价维持了很多美国蓝领工人的家居生活水平。
在这里，能买到除了家电、家居、服装等少部分品类之外的大型超市其他一切产品，类似蔬菜、肉类、罐头、饼干、洗漱用品、家庭用品等，应有尽有。据不完全统计显示，2017有超过50%的美国人承认到Dollar Tree买东西，经常出入的能占其中70%。
而就在一周前，Dollar Tree董事会紧急发布通知，因为美国大环境变化，造成成本激增，不得不考虑关店计划。而那些保留下来的店面，也要缩减规模，减少40%-55%的产品数量。
原来Dollar Tree产品便宜，几乎全部进口产品都是产自中国，或者在中国公司大批量定制生产。Dollar Tree高层管理人员表示，公司出售的很多廉价商品只在中国生产，大部分货物都是来自中国。另据泰尔西咨询集团的估算，Dollar Tree有大约42%的商品依靠进口，旗下折扣店Family Dollar的进口商品比例占到23%左右。
而此次美国政府大环境变化，造成Dollar Tree产品关税上涨厉害，进口数量大幅下降，如果不关店可能就要亏损，这在一家上市公司来说没法处理。
【大环境已经在影响美国人生活】
有相关媒体调查后指出，Dollar Tree的客户群中，有超过60%的人年收入不到4万美元，一半的人年收入低于2万美元。这些人是美国最易受负面影响波及的消费人群之一，他们靠着廉价商店买东西，节省日常消费，维持收支平衡。
而西尔斯的客户一般是美国中产阶层，他们在西尔斯购物，讲究购物体验。问题此次西尔斯关门大吉，就会让很多美国家庭不得不修改马上开始的“黑五”购物清单。有些在西尔斯可以买到的便宜产品，恐怕要多做家庭预算。
而第一个推出“黑五”购物的梅西百货，今年也宣布了超过11家门店的关店与裁员计划。受贸易大环境影响，很多低价产品无法进口，相关人士表示，今年的“黑色星期五”购物节，很多美国人恐怕会非常失望。
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