长江日报讯（记者张衡通讯员周雄徐杨）20日，一辆满载着52箱约300只真空开关管的货车，从蔡甸大集街道武汉飞特电气公司启程运往中欧班列车站，这批产品将在20天后送到乌兹别克斯坦的客户手中。

飞特电气负责人胡闻问向长江日报记者介绍，“我们的产品现在能够远销海外，是因为我们在两次失败后没有放弃。”

据介绍，这家位于蔡甸的省级专精特新小微企业，如今已叩开了美国、俄罗斯、韩国等30多个海外市场的大门。

2000年，胡闻问与一批老同行在江苏无锡一位客户的小车间里创办了飞特电气公司，专门生产中高压电力开关中的核心部件真空开关管。

6年后，因扩产需求，公司将企业搬回了武汉。

“当时我们厂只有20名员工，销售额不过百万元。”正在企业因选址问题犯难时，蔡甸招商干部主动找上门。2006年，大集街道工作人员帮忙跑手续，联系当地建筑企业代建厂房，飞特电气公司成为大集工业园首个入驻企业。

搬入蔡甸大集的新厂房，飞特电气公司的产能得到释放。而2008年的一封来自俄罗斯的电子邮件，成为公司开拓海外市场的起点。

这家俄罗斯企业要订购300只真空开关管，飞特电气公司的技术人员按照对方参数要求，开始设计产品结构及外观、采购零部件开发样品。然而，他们的产品要进入国际市场，还必须通过荷兰电力试验所测试。

“我们都是有30多年行业经验的老人，当时对送检的产品非常有信心。然而，两次送检结果都是不合格。”胡闻问说，产品送到荷兰测试，一次需要等半年。在会议室里，企业组织了技术评审，10来个技术人员对照国外行业标准，从触头结构设计、内部场强分布到触头材料一一分析失败原因。

为改进核心部件所用的铜铬合金材料，公司技术部负责人张雍在一个月的时间里几乎跑遍了国内材料供应商。

“上午还在宁波，下午就到了深圳。”张雍回忆道，下了火车、飞机，直奔供应商实验室。对照技术评审会分析的参数，对铜铬合金材料进行均匀度、密度和电导率的测试。

第二年秋天，飞特电气公司第三次送检，终于顺利通过了荷兰电力试验所测试。

“研发时间超过547天，送检成本约30万元。如果我们因为之前的失败而放弃，可能永远打不开国际市场。”回忆这段经历，胡闻问感慨万分。

靠坚持不懈地自主研发，该公司目前已有各项专利83项。今年以来，该企业一直满负荷生产，日生产约2000件真空开关管。年销售收入预计超过1.5亿元，产品出口近3000万元。