1989年1月30日，“联想集团”在新落成不久的海淀影剧院召开了成立大会。柳传志在会上告诉他的员工：从1984年到现在，联想的累计营业额已经过亿元，固定资产超过了5000万元，有360名员工，16个子公司，两个研发中心，3个生产基地，遍布全国的34个维修站，最重要的是，联想已设计出自己的电脑品牌联想286。成立大会事实上也是一次誓师，誓师之后倪光南研究团队设计出的286电脑准备参加德国汉诺威国际博览会。

1990年3月，“联想286电脑”通过检验，并获得了第一年生产5000台的生产许可。已经掌握了AST电脑市场控制权的柳传志这时候环顾左右，决定开始行动。这一天阳光明媚，春暖花开，柳传志把公司所有的销售人员集合起来，由李勤副总经理在大会上庄严宣布：“我们已经下定决心，不再推销AST286的机器，要把自己的产品推到市场上去！”

这像是一次揭竿而起的举事或起义，凡举事或起义都具有保密性质，柳传志、李勤的高层决定也有这个性质。过去大多数习惯了销售AST的人不知怎么回事，有的面面相觑，有的一脸茫然，有的觉得大势不好，只有少数知道秘密的人小声地交头接耳。

李勤接着说：“我们只留一小部分继续支撑AST，联想的主力队伍全部转向联想电脑的生产、采购和销售……大家放心，我们的联想286功能上完全可以取代甚至超过AST微机……”李勤说完这话，本来有些犹疑的销售人员这时一片欢呼。事实上联想是在搭AST的顺风车，是金蝉脱壳。那次会开了四天，是联想销售历史上少有的长会，因为要统一思想，统一战略，改旗易帜。市场习惯了老产品凭什么接受新产品？凭的是联想286的运行功能与AST的286不相上下，而价钱更加便宜。

但便宜多少好呢？这事得好好商量商量。

四天的会，柳传志一天不落地参加，认真听取各方意见，自己也拿出意见但像一般意见一样经受讨论。大家的共识是，那时中国没有别的优势，只有价格优势，四天的会不仅为那一次“易帜”定下了制胜理念，也为后来联想一路攻城略地定下了理念。会议结果是，先有一个过渡期，不能一下把AST丢了，稳妥起见自己的机器做好了，AST这块肥肉也没有丢，为上局；自己的做好了，AST丢了，为中局；自己的没有做好，反而把AST丢了，是下局。稳妥，缜密，大胆，始终都是柳传志行事风格，这一风格也渐渐传染给整个高层，成为整个公司的一种风格。一个公司像一个人一样，这个公司就成了。【完】

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宁肯著

北京十月文艺出版社

(武汉晚报)