访谈时间：2016年9月2日上午
访谈地点：成都世纪城会展中心•7号馆•福建奔驰展台
受访领导：
福建奔驰汽车工业有限公司•总裁兼首席执行官•郭鹏凯博士
福建奔驰汽车工业有限公司•执行副总裁•周青先生
福建奔驰汽车工业有限公司•市场部部长•张晨宇先生
福建奔驰汽车工业有限公司•销售部部长•商鹏先生
张晨宇：非常欢迎各位媒体朋友来到福建奔驰展台，参加全新梅赛德斯-奔驰威霆上市发布会访谈互动。接下来我们的访谈正式开始，请大家畅所欲言。
记者：福建奔驰即将推出的新威霆，和其他产品比如全新V级车或者此前的唯雅诺相比，在产品定位和目标客户上有哪些差异？
郭鹏凯：我们今天发布的全新梅赛德斯-奔驰威霆，主要针对中国的中小型企业及企事业单位。他们的事业已经起步，或者正在通向成功的过程中。我们经过深入的调研，收集市场反馈，进一步了解了国内客户的需要。中国企业家们的事业正在蓬勃发展，他们需要品牌价值更高的车型，新威霆是同类车型中唯一的豪华品牌MPV产品。同时新威霆拥有灵活的空间设计，在接送人员的过程中更加便捷实用。此外这些客户都是非常精明的企业家，他们会在投资方面精打细算。选择新威霆，对于他们而言无疑是一个非常好的投资。总体而言，新威霆是一款拥有豪华品牌，卓越空间设计和极佳经济性的高端商务车。
记者：今年V级车上市至今销售成绩如何，你如何看待高端MPV的发展前景。
周青：从3月份正式上市以来，V级车的市场表现非常理想，受到了消费者的广泛赞誉，远远超过了我们的预期。就高端MPV市场而言，我们首先要感谢国内经济的高速发展，促使MPV市场保持了每年两位数的稳定增长。特别是高端MPV市场的需求越来越大。同时新威霆所在的高端商务车细分市场，刚才郭鹏凯博士也提到，我们的目标客户群比如中小企业家和企事业单位，他们对MPV的需求也在不断扩大。所以我们对高端MPV市场的发展充满信心。
记者：请问你对新威霆的市场前景怎么看？
周青：我们对新威霆的市场前景非常有信心。新威霆是目前同类产品中唯一一款豪华品牌商务MPV，拥有强大的实用性，和合理的经济性。新威霆的目标客户，包括中小企业家和企事业单位，他们对MPV有很强的需求，而且这个需求逐步在扩大。在产品研发的过程中，我们充分考虑中国的市场需求，向合作伙伴和潜在客户们进行了深度的市场调研，基于他们的需求来开发新威霆。新威霆作为梅赛德斯-奔驰旗下产品，品牌力是毋庸置疑的。我们的车主在使用的时候，更容易获得商业伙伴的好感和信任。同时，新威霆的经济性是非常好的卖点，可以满足中小企业家和企事业单位使用需求。
记者：福建奔驰旗下有多少家经销商，未来的拓展计划是怎样的？
张晨宇：我们一直非常重视经销商伙伴。目前福建奔驰共有85个经销商，基本覆盖全国一、二线城市。相信随着V级车和新威霆的上市，经销商伙伴们的业绩会更好。我们也希望今后有更多、更好的经销商伙伴加入我们。我们会根据梅赛德斯-奔驰全球经销商标准和福建奔驰的发展目标推进经销商队伍的建设。
记者：请您介绍一下福建奔驰在本届成都国际车展上有哪些亮点呢？
郭鹏凯：在本次成都国际车展上，我们正式发布了新威霆。同时我们带来了全新V级豪华多功能车以及大型商务车凌特。
记者：请解读一下新威霆“出众 亦从容”的产品诉求。
郭鹏凯：这是我们反复斟酌后确定下来的。新威霆将要面对是国内的中小企业家和企事业单位，他们在事业发展过程中已经取得了一定的成功，并且有信心继续奋斗，继续上升。在他们提出车辆需求的时候，会考虑三个因素，首先要有豪华品牌，豪华品牌能够衬托他们在事业上的成功，并助力他们事业的成长。第二需要良好的空间设计，满足日常的业务需要。同时他们是非常精明的企业家，非常聪明的消费者，会合理安排自己的每一项投资。新威霆对于他们而言无疑是最好的投资，能够让他们更加出众、更加从容，在事业上更上一层楼。
记者：在大客户销售方面，福建奔驰有哪些新的举措？
商鹏：我们一直非常重视大客户销售。我们会继续开发现有客户，并发掘新的大客户资源。比如高端的月子会所、高端学校等家庭目标客户集中的渠道。同时我们对汽车租赁行业、旅游行业等也进行了开发。我昨天还得到了成都本地经销商伙伴的反馈，已经有很多当地的旅游公司，对我们的新威霆非常感兴趣。相信新威霆将非常适合大客户销售。
记者：今年福建奔驰推出了两款新车，请评价一下今年福建奔驰发展的关键是什么？今天新威霆上市以后，新车什么时候能到达各家经销店，下一步的营销计划是什么？
周青：对于福建奔驰而言今年确实非常重要，我们迎来了两款重量级的产品，也标志着我们正式更新了新一代的梅赛德斯-奔驰商务车产品，今年无论对于福建奔驰还是我们的消费者，都是非常重要的一年。
张晨宇：新威霆会在今天的发布会后正式上市，预计9月底可以抵达各经销商处，欢迎大家到店赏车。
记者：梅赛德斯-奔驰是顶尖的豪华品牌，然而新威霆的价格非常有亲和力。请问新威霆是如何同时实现实用性、经济性和豪华品牌兼顾的？
商鹏：首先我们会悉心研究分析每一个不同的目标客群，收集市场建议与反馈，完全以市场为导向，针对不同的需求来定位我们的产品。就新威霆而言，它本身传承着梅赛德斯-奔驰的品牌内涵，又兼顾了实用性和经济性。我们以市场为导向，以满足市场的需求为目标，为消费者提供最好的出行体验。
主持人：今天的采访到此结束，谢谢大家。
