湖北日报（荆楚网）讯见习记者 刘涛 通讯员 卫星宇

　　侨丰国际商品博览城作为市场外迁首批承接项目之一，在2016年年底外迁正式启动以来受到社会各界的广泛关注。如今年关已过一个月，在这个春暖花开，万物复苏的季节，市场外迁究竟给商户带来了什么？樊西现状如何，老市场处于什么样的状况？这些问题不仅牵动着市场外迁参与者的心，同时也受到社会各界的广泛关注。

　　侨丰国际全面开业 丹江路顺利转迁

　　3月1日，本网记者来到侨丰国际商品博览城主要经营酒店用品和厨具日杂的经营片区，商户门店内货物满架，多出来的部分铺满了整条街道，不时有车辆往来穿梭，展现出一派朝气蓬勃的景象。从市场运营部了解到的情况来看，市场目前总共有700-800户商家稳定经营，其中酒店用品和厨具日杂商户占到其中一半的比例，整个一楼开业率已经接近90%。

　　据了解，侨丰国际酒店用品和厨具日杂经营片区的商户主要来自丹江路和中原路。丹江路作为过去襄阳唯一的厨具和酒店用品采购地，伴随着市场外迁的落实，目前已经基本全面搬空。

　　过去的城区老市场自然发展成型。当时，丹江路对襄阳市经济、商业做出过巨大贡献，承载在过去十几、二十年间广大商户的创业梦想。但随着时代发展，行业成熟，丹江路的交通环境早已不能满足商业需求。根据2009年襄阳市人口普查数据显示，鱼梁洲常住人口为1.3万，上万人口每天仅能通过鱼梁洲大桥这个唯一的入口进入樊城区。丹江路直接连通着鱼梁洲大桥，是樊城区最为重要的交通枢纽之一，长年累月的发展，道路交通状况令人堪忧。

　　其中，丹江路沿线直到大庆路立交桥路段堵塞最为严重。大量三轮车、摩托车往来其中，商户相互调货、配货，横穿马路现象屡禁不绝。这样的局面影响下，既造成了市民出行不便，更加制约了商户的生意发展。正如双龙厨具老板龚方扬先生所说，大客户过来谈生意连个停车位都很难找，严重制约了生意发展。

　　正是因为如此，市场外迁才能受到群众和商户的大力支持。现如今，搬迁之后的丹江路沿街门面已经全部关闭，这其中也离不开各级政府部门和侨丰国际商品博览城工作人员的辛勤工作。

　　批发生意蓬勃发展 商户喜笑颜开

　　本次侨丰国际商品博览城实地走访中，采访了几位商户。胡雄，过去在中原小巷从事五金机电及配件行业，随着本次市场外迁的热潮搬迁到了樊西来做生意，店面由过去的70平米，变成了现在的700平米，经营面积翻了十倍。“大年初十我们就过来开门了。目前生意情况不错，每天都有新客户过来采购，基本维持着万元以上的日均营业额。虽然零售生意比过去要差一点，这方面至少要经历半年以上的市场培育，但是批发业务并没有受到影响。”胡雄说。五金主要从事批发生意，在采访过程中，门店里的电话就没停过。“门店生意在我们这里占得比例并不大，如果算上托运产生的业务量，日营收总额要翻几倍。店面扩张了这么多，客户过来挑选货物相比过去也要方便多了。”

　　深入市场来到金贵厨具店面，老板王金贵表示搬到新市场之后，生意比以前在丹江路还要好一些，虽然还没有仔细去算，但感觉比以前要忙碌许多。记者问其原因，王金贵说：“我们的客户主要来自周边县市，老河口、宜城、南漳都有。过去在丹江路，交通状况实在太差，客户好不容易找到个地儿停车下来找我谈生意，还价还了十几、二十块钱，结果交警给他贴张罚单，损失了一两百块。这种事情以前在丹江路非常普遍，经常发生。因此损失了不少客户。现在到侨丰基本不会出现这种情况了，到处都可以停车，发货也非常方便。”在天贸城附近新开面馆做早餐店的卫先生，跟王金贵打过多年交道。“以前丹江路那块确实不行，我都被贴过几次罚单，造成不少不必要的损失。但要买东西没办法，还是得去。而且以前老王的门面实在太小了，找个货找半天，哪像现在这样宽敞，找货非常方便，不用腾来挪去，一目了然，购物体验确实比以前要好得多。而且从天贸城过来还不堵车，老王这次的选择我认为是非常正确的，丹江路那块我以后是不会去了。”卫先生说。

　　刘志国小家电的门口，虽然招牌上打的是小家电，但实际上从事的还是以厨具和酒店用品为主的行业。刘志国非常健谈，从他这里了解到，新市场给商户最直观的感受就是店面更宽敞了，交通更方便了，安全消防措施更全面了，配套设施更先进了，客户和商家自身的心情也随着环境的变化而更加开心了。刘志国介绍说：“过去我们做经营都是各自为政，没有形成合力。侨丰通过这次市场外迁把我们丹江路和中原小巷整合到一起，给我们做统一宣传推广，也能够给客户实现一站式采购，不需要像过去那样跑完丹江路又跑中原路，自然生意会更好做一些。”刘志国表示，他的业务当中批发比例占到80%以上。到新市场零售业务虽然受到一定影响，但整体收益下降并不严重，相信通过后期市场运营培育，以后肯定比现在好。

　　多项措施稳商 运营策略明确

　　不同于新华、白鹤这种集中经营的市场，只要市场整体宣布歇业，转迁就能顺利进行。而临街铺过于分散，在没有采取强硬措施手段情况下如何完成转迁，一直是困扰着诸多有着外迁规划城市的老大难问题。然而，前些日子记者曾经去过侨丰国际商品博览城的主要对接市场：丹江路泛五金业态街区。目前该片区商户几乎完全搬空，只留下一间间大门紧闭的门面，还有一张张贴着商户在新市场经营地址的告示，侨丰是怎么做到呢？

　　运营总监范士榘给我们介绍了许多运营方面的具体措施：“考虑到商户刚搬过来零售生意肯定会受到一定影响，所以前期我们给租赁的商家提供了两年的免租政策。自营客户虽然不存在租金问题，但我们前期给出了特别优惠的买铺政策，并且可以跟租赁客户享受相同的两年免费仓储服务。市场外迁符合大多数商户的利益，老市场不断根对我们这里的影响还是会比较大，我们作为市场运营方不可能坐视不管。对于这小部分商家，我们采取了回收商铺，并退款的方式处理，让商户自己权衡利弊，到底是眼前的利益重要，还是长远发展更重要。我们有信心，商户会做出正确的选择。其次，我们每天对市场开业情况进行统计，制定了完善的管理措施。如果商户不开门营业，说明你根本没有想要好好做生意的打算，我们会扣除过去给这类商家提供的自营补贴措施，对于租赁客户则是扣除免租期。再通过比如保安、保洁、维修、培训等全面手段，切实让商户感受到我们对运营负责任的态度，让商户愿意跟我们共同度过前期培育阶段。”

　　关于市场后期运营，侨丰的策划部门也有非常系统的规划，接下来侨丰将对城区面馆、饭馆、酒店、宾馆之类的下游产业链做宣传。整合商户资源信息，设计制作《采购商情》手册，到周边三县三市的下游经销商去进行一对一的沟通，协助商家把生意做大做强。策划总监李鑫说：“侨丰国际商品博览城一直秉持踏实务实的态度，目前我们的核心战略目标是做好运营，稳定商家，把市区人流带到侨丰来，把侨丰名气带到周边县市去。围绕着这样目标，切实从商户角度出发，把市场运营搞起来，市场一定能够蒸蒸日上，生意越做越强。”