友融的“三步走”战略

——友融董事长王磊访谈录

“友融有一个‘三步走’的战略：2014年为机构发展年，2015年迈入品质管理年，2016年将是多元发展年”，公司董事长王磊先生在接受东方财经《抉择》栏目采访时这样说道。

王磊，国际金融保险管理学院LOMA，现任友融投资管理（上海）有限公司董事长。在金融行业有着20多年的从业经验，曾在平安保险、新华人寿保险、华夏人寿保险等知名保险公司担任要职。在2013年进入互联网金融领域，创立友融。

经过半年筹备，于2013年11月友融正式成立，2014年1月1日正式运营，至2014年4月公司实现单月收支持平，同期单月理财资金总额达到2000万；同年6月理财资金突破亿元平台，9月实现单月盈利，12月份单月理财资金突破2亿元；截止至2015年10月，年度理财资金总额达到24亿。

三驾马车三步走

“第一步”，王磊称之为机构发展年。公司成立半年后用了将近1年时间建起“财富管理+信贷管理+金融服务”三大体系，这三大体系成为拉动友融前进的三驾马车。同期完成了上海、江苏、浙江、河南、湖北、广东等20多个省市地区的布局，人员规模稳定在800人左右。至2014年底，公司第一步目标圆满完成。

在业务格局已定、规模壮大之后，友融全面布局“第二步”战略，即全面转向业务品质和客户服务品质升级，友融于2015年稳步迈入品质管理年。正是这种从量到质的转变，让友融在P2P行业风云变幻的2015年，稳健发展，在风雨飘摇、快速洗牌的行业环境中巍然不动。提及友融总部选址五角场而非陆家嘴时，董事长说道：“是出于客户考虑，为了让友融更接地气，用更加精简的运营成本完成品质升级和机构持续发展。”

在跨入2016年之前，友融已经开始布局“第三步”——公司的多元发展年。“我们的第三步战略与P2P行业变革休戚相关。此行业从2013年萌芽阶段到逐鹿中原、山寨横行，再到监管洗牌，最后必定会进入强者恒强的格局之中。”友融董事长王磊如是说。

2015年11月，友融与美国中经合集团签署战略合作协议。中经合1996年成立，是美国首批跨太平洋高科技风险投资公司之一，其业务重点是在美国硅谷和中国之间架起沟通的桥梁。与中经合的合作让公司获得更多资金和技术支撑。

“我们公司正在申请相关的金融牌照，这样我们能给客户提供多方位的金融理财服务，真正让投资人实现资产配置，并带来更多的受益。”对于保险业出身的王磊来说，稳中求发展是金融机构持久发展的不二法则。

风险控制是企业生存的命脉

围绕着公司“三步走”战略的最重要的核心就是风险控制。友融的风险控制团队已经多达100人以上，此外，友融的风控团队还独创了自己的风控体系，不仅限于审查借款客户的抵押物价值，更注重客户的还款能力和还款来源。风控体系通过规范流程，实行审贷分离、分级审批以及独立审批等方式将风险降至最低。

“风险控制是金融行业的命脉，一旦风控做不好，资金的安全性就容易出问题，这对一个企业的发展是很关键的。对于风控的严格把关是不容商榷。”“应该说保险公司本身就是金融体系的一个重要组成部分，保险公司经营的核心大部分是风险；对风险的意识更为重视。所以，这对我们做互联网金融这一块，我觉得也奠定了一些基础，包括一些思维模式、管理方式和对风险控制的认识，这些对我们做这个行业起到的作用我觉得是很大的。”友融董事长王磊如是说。

正是得益于对风险控制体系的重视和完善，截止至2015年11月底，友融的逾期率和坏账率分别控制在9.43%和0.43%，远低于业内水平。

人才储备是企业发展的关键

“三步走”战略执行的关键就是对于人才的重视和培养，在这方面，以王磊为首的公司高管可谓不遗余力。

“友融之星俱乐部”是友融人才储备计划的代表，也是公司的荣誉殿堂。目前友融之星俱乐部拥有200多名成员，由友融的精英构成。友融之星俱乐部峰会每三个月进行一次选拔，届时，友融会对参会人员的金融专业知识、沟通能力、管理技巧等进行考核，以确认业务素质和参会资格。

公司的核心领导团队，包括董事长王磊本人在内，都是拥有十年以上银行、保险等传统金融从业经历。“保险公司拥有完善的业务培训系统，他们培养出来的人才都是一流的。”有见及此，公司领导层均以身说法，给团队进行方方面面的培训。与此同时，公司致力于建立互联网金融的业务培训系统，塑造属于友融的专业化团队。

“我们认为，财富端和信贷端机构的合理比例应为2：1，这样可以保证机构的健康发展。”基于对于数据统计分析和合理的比例分配，数学专业出身的王磊先生通过逻辑性分析、推理性分析得出了这个结论。

友融董事长王磊先生曾经跟随国家领导人出访拉美和欧洲；对于网贷行业和互联网金融大局有着接地气的思考方向和对行业未来发展深刻的理解。因此也一直得到各界的支持与认可，普惠金融的价值蕴藏其中。据国家工商总局发布的《全国小型微型企业发展情况报告（摘要）》，全国小微企业占全国总数的76.57%，为国民经济发展发挥着举足轻重的作用，而服务于这一类群体正是像友融投资管理（上海）有限公司这样的互联网金融机构的使命，也是普惠金融，惠及更广大的群体这一概念的深刻内涵。

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