武汉一天比一天冷，在地球另一边却是阳光沙滩袋鼠考拉。武汉直飞澳洲黄金海岸，已是一票难求。万达新航线的澳洲包机航线，进入了黄金收割期。

2015年9月29日，万达新航线国际旅行社宣布：武汉-澳大利亚黄金海岸的直航旅游包机开通，不仅武汉人可以搭乘这架华中地区首次直航澳洲的定期航班到澳洲旅游，湖北周边的江西、安徽、湖南、河南等省份的游客也坐这趟包机玩到了澳洲。

这条横跨两大洲的包机航线，由万达新航线创始人、董事总经理谢宏一手打造，打开了武汉旅游包机的新版图，也为以旅游包机起家的谢宏打开了人生新篇章。

万达新航线创始人、董事总经理谢宏

首次包飞澳洲航班

包机版图扩大至全国

硕果累累

澳大利亚包机

投入旅游行业10多年，谢宏挖到的“第一桶金”，就来自旅游包机。

那是2001年，旅行社还是“新航线旅行社”，在黄石办公，一家国内社，还没有出境游资质。当年9月，谢宏包下了武汉直飞海口美兰机场的一架航班，每5天一班。这趟包机从9月营运到12月，十分火爆，短短3个月谢宏和新航线便挖到了“第一桶金”，谢宏也从中发现了旅游包机产品的巨大商机。

2003年非典时期，旅游行业一片暗淡，新航线旅行社趁机低价收购了鄂州康复国旅，拥有了出境游组团资格，更名为“湖北新航线国际旅行社”。

旅游包机商机无限，谢宏一手策划了港澳游包机和专列产品，推出系列主题旅游活动，迅速抢占中老年人旅游市场，一年带了1万多游客游港澳。凭借港澳旅游包机和专列，湖北新航线进入发展快车道，2007年闯入武汉市场，将公司总部也搬到了武汉。

2009年年底，湖北新航线拿到了台湾游组团资质，从2010年开始，和台湾的复兴航空、远东航空合作推出台湾旅游包机，每周4班，趟趟爆满，引领一股台湾游热潮。这趟台湾旅游包机一直飞到2012年，这份漂亮的成绩单，为湖北新航线带来了更大的发展机遇。2013年，万达集团进军旅游行业，看中了湖北新航线在旅游包机产品独树一帜的骄人业绩，将其收于麾下，成为“湖北万达新航线国际旅行社”。

“第一桶金”

15年前就开始玩转旅游包机

长滩岛包机

巴厘岛包机

一提起这趟旅游包机，万达新航线总经理谢宏就喜形于色，十分有成就感。他算了一笔账：这条旅游包机是万达新航线最近一次在包机方面的大手笔，一架包机330个座位，上座率保持在90%，一名游客赴澳的旅游产品+机票平均价格近万元，每周二、周六飞行，一个月带来营收将近2000多万元，这一架包机一年将给万达新航线创造营收2个多亿。

作为华中地区最大的旅游包机运营商，万达新航线正全力打造以包机为核心竞争力的高端旅游产品。目前其旅游包机航点达到8个，产品达到18条，包括已经开通了的武汉直航澳大利亚、吉隆坡、巴厘岛、长滩岛、三亚、长白山等知名旅游目的地的航班，今年春节期间还将开通郑州直飞关岛、塞班岛的短期包机。

刚刚过去的2015年，万达新航线的旅游包机业务不再仅仅局限于武汉市场，开始在全国布局，先后在青岛、无锡、南京、贵阳、昆明、郑州6个城市，开通了直飞巴厘岛、长滩岛的旅游包机。作为这两条旅游包机线路在中国的总代理，万达新航线成为批发商，将机位分销给6个城市的多家旅行社，众人拾柴火焰高，6个城市在这两个国际航点有10架旅游包机飞行，去年为万达新航线带来了不少营收。

谢宏说，公司2013年10月被万达集团收购后，发展迅猛，都得益于旅游包机业务，其营运模式、利润空间和资源垄断性，都带来了无限发展前景。国家旅游局发布的2014年度全国旅行社百强名单中，湖北万达新航线国际旅行社荣获2014年度全国百强旅行社第10名，这已是连续3年进入全国百强旅行社前十。

在谢宏的办公桌旁，摆着十多架飞机模型，一整面墙被一幅巨大的世界地图占据，在澳大利亚黄金海岸、巴厘岛、长滩岛、新加坡吉隆坡等处，贴着一面面小红旗，谢宏说：“这是万达新航线的旅游包机已经实现了直飞的4个出境旅游目的地。”他经常会站在这幅世界地图前，思索着还有哪些地方可以从武汉直飞，运筹帷幄间，仿佛整个世界都在他的掌握之中。

经过两年多来在旅游包机产品的营运，万达新航线的经营格局已经转变为以旅游包机为核心竞争力，这对旅行社来说，是一个标志性的巨大转变。2016年，万达新航线的旅游包机业务还将走得更远。

首先，国内旅游包机布点将达到12个。海岛游对北方游客更有吸引力，现在北方游客去巴厘岛，只能去广州、香港中转。万达新航线作为印尼国有航空公司Citilink航空在中国的总代理，2016年暑期将把巴厘岛的旅游包机布点到沈阳、天津、大连、西安、石家庄、哈尔滨6个城市，成为区域性包机代理商。为此，Citilink航空已经专门购买了2架空客330大飞机，运力充沛，不需中转。谢宏预计，加上这6个城市的旅游包机销售量，2016年旅游包机业务将在去年的基础上增加50%。

在国际旅游市场上航点和目的地，谢宏也有了新的目标。计划今年暑期开通直飞澳大利亚悉尼的航线，每周四、周日飞，做到黄金海岸、悉尼两点进出，不走回头路，让旅游产品更具吸引力。

另外，万达新航线正在和有关方面积极洽谈，计划于今年暑期推出直飞斐济、热浪岛、日本北海道等航线，为武汉游客带来更精彩的旅游体验。

新年目标

国际航线飞悉尼，国内布点达12个

旅游包机风险大，需要对旅游市场的发展趋势有敏锐的感知和把控力。谢宏说，万达新航线旅游包机之所以能取得优秀的成绩，有两个制胜法宝：一是重视人才，二是15年的实战经验

万达新航线700多名员工，其中有一个30多人的团队，进行旅游包机的专项营运，进行核心线路的研发、产品设计、同业合作等，目前包机所创造的营收，已经占到了公司所有营收的70%。所有员工一起努力，也失败过，也遇到过挫折，在跌跌撞撞中历练了一整套行之有效的旅游包机实战经验。

在航线的选择上，谢宏也有他独到的经验：时政局势不稳的地方，不去；太小众的地方，不去；知名度不高的地方，不去。“我们不打无准备之仗，澳洲线路准备了2年之久，一年内我去了七八次澳大利亚，打通无数个环节。正因为有了前期的周密考虑和丰富的包机经验，才有了澳洲包机的成功。”

万达新航线已拥有15年包机经验，所有推出的包机产品都由产品策划、活动推广、运营手段相结合，制定周详计划，针对不可预见的实发事件制定预案，让包机产品更加多样化。

我们有理由相信，万达新航线的旅游包机，必将飞得更高、飞得更远！

制胜法宝

优秀的人才和15年的实战经验