25日上午，汉正街人流熙攘，金正茂·汉派服装总部货物成堆，商户殷志兵结束了一大早的直播工作，立即通知位于黄陂的工厂补货。
　　近日，汉正街道人大工委组织人大代表走进金正茂•汉派服装总部。“在以女装为特色的金正茂·汉派服装总部，2000多个商户都有自营工厂，日产百万件（套）女装，年设计数十万个女装款式。”硚口区人大代表、该市场运营方武汉正大兴商业营运有限公司总经理陈微告诉长江日报记者，经过十年经营，金正茂·汉派服装总部已经发展成为全国最大的汉派女装原创设计、生产销售一级批发市场。以金正茂·汉派服装总部为主力，目前汉派女装产能稳居全国女装批发市场前三名。


　　金正茂•汉派服装总部。 通讯员陈怡供图
　　“国民舅舅”联手外甥女吸粉2万
　　22日下午，金正茂·汉派服装总部女装品牌“依卓娅欣”的主理人殷志兵来到原创设计工作室，对比一沓冬装款式后，他看中一款版型宽松、颜色亮丽的羽绒服。“我要打造引领时尚潮流的品牌，设计师团队每天会出七八个图稿，最终能制成版样的只有一两个款式，以此保证档口里每天都有新款。”


　　金正茂•汉派服装总部成立汉派原创设计基地。 记者万凌 摄
　　殷志兵告诉记者，上世纪90年代初，他来到武汉做服装批发生意，见证了汉派女装的鼎盛时期。后来，他在金正茂·汉派服装总部市场租了两个档口，又在爱帝服装工业园买下两栋楼，招募300多名工人，并创立自己的女装品牌，开设淘宝网店，产品曾经出口韩国。目前他的客户遍布广东、江苏、浙江、湖南、河南等省。
　　“过去，全国服装看汉派，老汉派品牌是有深厚底蕴的。今非昔比，但是我们一直在努力重振汉派女装的地位。”殷志兵说，今年夏天，“依卓娅欣”的冬装提前在北方试销，市场反响不错。眼下，又有一批冬装发往南方。
　　尽管线下客源稳定，殷志兵在2019年就主动接触抖音。不久，他开始搭档外甥女直播带货。舅甥俩在直播间的温馨互动吸粉2万余人，殷志兵也因此被大批粉丝昵称为“国民舅舅”。
　　“裤衣爱”3个月网上热卖数百万条
　　40岁的张涛是湖北汉川人。2012年，他携家带口揣着5万元来到汉正街打拼，金正茂·汉派服装总部是他梦起飞的地方。今年上半年，张涛凭借一条爆款裤裙成为快手视频平台的核心供应商。
　　在金正茂·汉派服装总部一楼，张涛的“鑫泊尔女裤”档口不算大，他卖的裤裙款式几乎都是自己设计开发的，产自汉川北河服装工业园。


　　汉派女装品牌“鑫泊尔”位于金正茂•汉派服装总部一楼。 通讯员陈怡 供图
　　“对于批发行业而言，价格优势很重要。但是为了开发出爆款产品，我不惜血本。”张涛说，雪呢尔是一种兼顾保暖性和垂坠性的高档面料，一米成本比普通面料贵3元，一条裤裙的成本随之增加七八元。
　　这种新型面料是张涛专程到浙江绍兴找人定制的，当时他对供应商提的要求是“可以从零度穿到20度，还不起球”。
　　面料研发出来后，张涛的妻子看遍了各大直播间和淘宝网店的裤裙款式，发现市面上几乎没有一款老少咸宜的裤裙，于是决定在细节上稍加改动，多开发几个尺码和颜色，统一定价79元。
　　尽管张涛对这款产品很有信心，但他没想到3个月就卖出几百万条，而他的直播间账号“裤衣爱”也跟着火了，一度晋级快手全国女装品牌排行榜首，与该平台某知名网红签订年度合作协议。
　　新业态重振汉派服装影响力
　　记者在金正茂·汉派服装总部看到，不少商户贴出“商超、淘宝贴牌”的广告。据了解，今年夏天，由女装品牌“华爆”代工的防晒衣在全国各大景区热销。该品牌主理人肖燕华介绍，除了经营自主品牌的女式上装，给国内商超、景区代工单品也是一块不小的市场“蛋糕”。
　　“早几年，我们的休闲夹克和羽绒服等传统品类还曾出口到俄罗斯。近两年，顺应市场变化，我们加大对时尚单品的开发，主要针对广东、广西、云南等南方省份生产防晒衣。”肖燕华告诉记者，现在的防晒衣已经不只具备防晒功能，还成为运动潮服，深受广场舞大妈青睐，因此防晒衣的面料要轻薄透气，增加大尺码和鲜艳的颜色。
　　据金正茂·汉派服装总部现场部负责人介绍，汉派女裤和防晒衣畅销全国，一批女装品牌陆续进驻外地商超，电商直播平台也频频来此下单采购。金正茂·汉派服装总部已经成为汉派女装品牌的聚集地，总部市场及上下游产业链为数十万人提供了就业岗位。


　　汉派女装品牌“依卓娅欣”位于金正茂•汉派服装总部三楼和五楼。 通讯员陈怡供图
　　“目前，汉派服装产业达到千亿规模，在全国女装批发市场位列前三名。除了产能大、性价比高的传统优势，市场越来越看好汉派服装的原创设计能力。”陈微说，原创设计和制造是区域经济持续发展的动力引擎和力量源泉。近年来，硚口区提出要加快建设汉正街·武汉中央服务区，着力打造“原创品牌集聚地”。金正茂·汉派服装总部以“推广汉派服装品牌、打造汉派服装名片”为己任，坚定不移地打造汉派原创设计基地，扶持自主品牌发展，推广汉派品牌知名度，稳抓线下优势的同时，引导和服务市场内商户构建线上传播矩阵，推进电商运营与实体商铺经营的共融共赢。陈微积极参加汉正街道人大工委组织的各项调研视察活动，帮助商户进行银企对接，为发展壮大汉派女装营造良好的市场环境。
　　未来，金正茂·汉派服装总部将加快“互联网+”步伐，打造以直播电商为特色的新型市场，为品牌商和来自国内外的采购商提供高效的交流平台，扩宽汉派女装时尚产业线上新渠道，推动传统交易市场新业态、新模式的升级蝶变。
　　同时，陈微还建议行业商（协）会及有关部门加强对汉派服装的推广，牵头成立汉派女装产业联盟，推动汉派服装产业高质量发展。
　　（长江日报记者万凌 通讯员李放军 胡俊芳 詹鸥 陈怡）