湖北日报讯 记者 方珞 实习生 罗俊

曾经，作为橡果国际旗下产品好记星、背背佳鄂湘豫三省代理商，荆州人余克武创办的“首慧”公司，有千人销售团队。

带着梦想和经销商的经验，去年9月，余克武创立湖北智升通科技有限公司，注册资金2000万元。今年6月，该公司在“海创板”挂牌。

发现市场痛点获创意

2014年的一天，朋友跟余克武聊天时说，现代社会，父母工作非常忙，孩子最大的问题是缺乏陪伴。

受到启发，余克武马上组织市场调研发现，七成以上的家庭是老人和保姆照料孩子，特别是1岁到3岁的幼儿。有的父母甚至连哄孩子睡觉的时间都没有。

能否让机器人来代替父母陪伴孩子？这个创意一经闪现，便在余克武脑海中挥之不去：哄孩子睡觉的玩具，读唐诗的玩具，市场早已有之，若把这些功能植入机器人，实现语音互动，是不是能达到陪伴和教育的效果？

但大多数机器人都是为成人设计的，各种技术也在探索阶段，价格动辄上万元。“儿童玩偶长盛不衰，能不能设计出价格亲民的机器人产品？”余克武开始求助朋友和请教业内专家。

整合技术打造“乐乐熊”

2015年，通过湖北省留学人员联谊会，余克武结识海归博士汪洋，并聘其为公司技术总监。汪洋毕业于日本大学，专注于互联网、云计算领域。

经过一年多研发，余克武梦想成真——一个玩具熊，接上互联网就可摇头晃脑，动动嘴巴，和小朋友对话。

“今天天气怎样？”余克武问。

“多云转晴，气温37℃。”玩具熊回答。

余克武将这款会说话的玩具熊取名“乐乐熊”，产品主要运用了云计算和语音交互技术。

“我们的优势是善于整合技术。”余克武说，客户提出“乐乐熊”要有走路的功能，他们马上着手开发。

沿着这一思路，智升通开发了智能储钱罐、学生教育手机等新产品，覆盖4岁到12岁的儿童。

营销有方仍需补短板

对于产品销售，余克武采取“好记星”经验：电视购物讲产品卖点，经销商给顾客直接体验。作为“好记星”的明星经销商，销售渠道无需重建。智升通公司很快将货品铺到北京、天津、上海、西安等城市。“过年期间，给亲朋好友送礼，很多人苦恼没有合适的礼品。我们在广告中建议，送上乐乐熊，很快得到市场响应。春节期间，总销售量达4万多台，去年腊月二十九晚，还从深圳工厂紧急调货1800台到天津。”余克武说。

过了春节，他们把精力放在研发上，等到旺季再促销。

余克武说：“现在，我们熟悉的是传统销售模式，如果探索出适应新媒体环境的营销模式，产品会销售得更好，让淡季不淡。”