楚天都市报讯 图为：发货前，员工正在复检商品

楚天都市报记者黄永进通讯员李汉梅

作为全国休闲食品大省，湖北的休闲食品电商势力不容小觑。在良品铺子、周黑鸭等知名品牌带动下，近年来全省发展出一批销量过亿的电商企业。昨日，记者来到位于蔡甸区的武汉新边界贸易有限公司（以下简称“新边界”），探访了这家今年双11期间干果销量排名全国第三的电商企业。

因物流便宜来汉创业

新边界创始人张涛自小在新疆长大，2010年从郑州大学毕业后返回新疆，和同学合伙开了一个淘宝小店。

一开始，张涛的淘宝小店经营新疆特产。此后，他们逐渐发现，在众多新疆特产中，大枣和葡萄干的销量遥遥领先，最受顾客青睐。而且，在进店的顾客中，回购率达到了百分之三十，差不多每三个顾客进店，就有一人会再次进店消费。这个数据，让他有了规范产品、扩大销量的信心。

说干就干，他带着攒下的数十万元存款走进新疆和田，开始了原材料采集的漫漫征途。为了采购到合适的产品，他和同学一起深入新疆各县市，在农场驻扎，遇到沙尘暴的时候，只能躲进农舍中，生活非常艰苦。

2014年，经过近4年的经营，张涛已经有了一批忠实的用户，他开始考虑减少支出。在他面前有两条路，一条是降低商品品质，减少成本；另一条路，是减少物流支出。

经过和团队的商讨，张涛决定，将公司的主体，特别是发货和包装线搬到武汉。“武汉的区位优势决定了电商的成本较低。”张涛表示，从武汉出发，无论是物流成本还是物流效率都比新疆优化，仅从快递这一块来说，每单成本可以降低3到6元钱。而大批量新疆干果到武汉，分摊到每公斤的成本仅几分钱。

除了物流成本的降低，张涛还租用武汉邮政的仓库，让线上订单能在第一时间处理货品，这一环节的时间成本几乎为零，让顾客收货的时间又提前了几个小时。

日销量超过4000件

有了优化的物流和大批量的忠实客户，张涛需要做的就是寻找更多的货源，参加更多活动。目前，新边界旗下的天猫店已经有164种产品，日销量达4000余件。

昨日，记者在新边界位于蔡甸区的仓库看到，明亮的仓库内，长长的理货区大约有200多平方米，用铁栏杆隔开的，是包装和临时仓库。工人们熟练的根据清单从货架上拿出产品，放进架子里，复检员则扫码封箱后，拉进货车送到分拨中心。“现在我们每天的快件可以达到4000多件，每件消费额度在70元到100元左右。”张涛告诉记者，公司每天能销售十多吨干果，一年的销量可以达到上千吨，总销售额过亿元。

今年双11，新边界的销量达500万元，在休闲食品行业干果类排名第三，排在他前面的是西域美农和楼兰蜜语这样的老牌电商企业。

作为一名毕业7年的大学生创业者，虽然掌控着年销售额过亿元的贸易企业，张涛对目前的状况并不感到满足。他正在扩展渠道，想让自家的干果走下互联网，走进更多商超，让更多市民吃到正宗的新疆干果。

张涛说，电商的道路并不容易，到底是坚持在网上做销量，还是拓展线下渠道，像2014年面临的情况一样，他又到了需要做出一个选择的时候。