长江网讯(通讯员 余睿 叶舜 记者 齐云)“我们采用一对一教学模式，成绩没有提高我们全额退款!”温云海向前来咨询的学生家长们介绍。分发传单、迎接新生、摆点咨询，每逢周末，武汉工程科技学院地质学专业2016届毕业生温云海都亲自和自己的小团队外出摆点宣传，至今销售额已过百万。

爱做家教 萌生创业梦

“大一时候我的带班学长在校外做家教，有一次他实在忙不过来，让我帮忙代了一节课。”那是温云海第一次接触家教行业，也是第一次体验当老师的感受。

之后，温云海开始喜欢上家教。大二时，温云海开始利用空闲时间做家教，并逐步爱上这项工作，这是他把自己的创业定位为教育培训的原因。“关键是兴趣，做自己喜欢的事不让青春荒废，想趁年轻拼一把!”温云海说。

“我很感谢我带过的第一个学生，老实说刚开始教学生时我没什么经验。”温云海回忆说。“一次课过后，我渐渐找到了‘门路’当时每周一到周五一对一上一个小时，在上课过程中我教他总结错题、知识点这些学习方法，短时间内他的成绩有很大的提升”。

从那时起，温云海就爱上了家教行业，并萌发了自己创业做培训的想法。2015年1月这个创业想法被付诸实践。

公司初创 夹缝中发展

最初，我们只有五名老师，“教学、管理、招生、沟通。真的是‘身兼数职’，忙得团团转;有时会忘了交房租招来房东的不满。”温云海笑着说。度过最初的那道坎，公司慢慢走上正轨。现已发展为拥有20多名优秀教师，每学期培训学员达300人次的正规培训机构。

非专业出身，跨专业创业。“老实说很难，最大的困难就是家长对我们的不信任。”家长们质疑教学质量、怀疑专业水准。

“记得有一次，因为一个学生的成绩没有明显提升，家长直接找上门，说了一些很不好听的话，使我们很沮丧”。

工作压力大、家长不理解、学生层次不一，一度使温云海一筹莫展。“初创阶段，我们没有很多资金，也没有固定场地。相似的培训机构很多，知名度又不高，举步维艰”。

成绩说话 责任赢人心

为了节省资金，温云海选择了普通民房作为教学场地，从装修选材到桌椅的排放全亲力亲为。除了上课、备课之外，温云海的精力被大量分散到其他工作上。“当家才知创业艰难，那时候基本是累得倒头就睡”。

“多说无益，我当时就暗自下决心一定要用成绩说话。”即使生源仍有局限但固定生源成绩普遍有所提升，“家长看到了我们的努力和成果，渐渐地信任我们，公司也开始有了一定的知名度。”

真正为温云海赢得口碑的是一次冒雨授课。“记得有一次，刚好赶上大暴雨，我们为了不耽误学生的上课时间，冒雨骑车赶往授课点，虽然全身透湿，但我们依旧没有迟到。”这件事使家长们印象深刻，也使他们愿意将自己的孩子交给这样一些有责任心的人。

共同成长 坚持创未来

温云海介绍，武汉知新教育学苑咨询有限公司的主要项目是针对中小学生一对一的教学培优。同时也准备开办艺术培训班和户外拓展班，寒暑假会举办主题夏令营。2015年营业额达130万，纯盈利60万。

“知新”一词源于温故知新，聚沙成塔。温云海说道，自己当初选择教育，就是希望自己能和学生一起成长。“学生们收获知识，我收获人生的体验”。

当谈到未来规划时，温云海一下子打开了话匣子“我希望2016年学生数量能比2015年翻一番，营业额突破200万，固定生源达到300，教学点能新增3-5个”。