作为科技特色支行，邮储银行武汉光谷支行紧紧围绕“特”色，做“优”做“全”的发展目标，针对专业化市场特性，在产品创新、专业市场开发、合作平台搭建以及数据库的建立方面给不断探索实践，以专业化经营水平和运作效率，带动小企业综合金融服务“全面”开花。

人才、资本和产业聚集的能力不断拓展促成了东湖自主创新示范区高新企业发展的黄金机遇，很多科技企业都步入了“新三版”上市筹备阶段，邮储银行武汉光谷支行也以此为契机，与证券公司、金融超市等非银行金融机构和第三方中介成为合作伙伴，相互推荐、储备优质挂牌种子企业，利用“创富大赛”、“网商大赛”等大型活动宣传造势，结合我行品牌建设和服务升级，实现小微企业集群式、批量式开发，有力拓宽营销渠道和服务平台，促进形成双方资源共享，互利共赢的良好局面。

邮储银行武汉光谷科技支行结合区域经济发展特色，为周边企业提供量身定制的金融服务，其中最接地气的“保证保险贷款”创新产品，运用创新的智慧和力量，帮助成长型科技企业以“知识产权、股权、应收款、仓单质押”等信用方式斩获了创新的融资渠道，既确保了贷款所含信息的真实性、全面性和可靠性，又有效防范和降低因行业风险产生的逾期风险，有效化解了科技型企业融资渠道“少”、抵押“难”问题，邮储银行也由此在光谷腹地开创了保险担保、分散风险的科技金融产品的先河。

邮储光谷支行以客户为中心、以小企业金融产品为切入点，层层选拔能够独立高效开展营销、调查、审录的精英骨干组成核心团队，围绕特色行业的发展趋势细分企业融资需求，让客户切实体验到邮储银行业务与专业化市场特性的高度契合与共鸣，通过聚焦东湖国家自主创新示范区特色行业产业链、企业商圈园区，持续开展“进市场、进商圈、进园区、访社区”活动，分析区域特色行业和产业链的产品要素特点，分析商圈和园区小企业的金融服务需求，先后开发了“科技贷”、“法人按揭贷”、“保证保险贷款”等专属特色金融产品，以专业化经营水平和运作效率，以创新产业产品促进转型结构升级。

邮储银行武汉光谷支行，坐落在风景优美的东湖沿岸，四围依山傍水，风景秀丽如画，环境舒适优雅，作为全市邮储银行最美网点之一，该行凭借着“科技支行”的市场定位，提升服务的“含金量”，塑造团队的“强口碑”，与地区企业信促会、政府平台、保险机构、担保公司等搭建合作平台，共同深入探索金融行业服务科技产业的战略模式，积极开辟小微企业金融服务“绿色”通道，倾力支持优质企业进行技术革新和成果转化，驱动武汉国际化中心城市发展步伐。

为积极开辟服务“双创”的新模式，邮储银行武汉光谷支行积极开创标准化产品和区域性特色化产品相结合的产品体系，逐步实现从“强抵押”向“弱担保”贷款方式的转型升级、从“以产品为中心”向“以客户有效需求为中心”经营模式的转变、从“单一贷款”向“批量贷款”服务手段的转变。通过实现全主题覆盖，全产品序列，全周期支持，全面帮助“双创”企业快速成长。仅今年前九个月，全市邮储银行就累计为支持“双创”企业发放贷款超过2亿元，为近百家小微企业提供创业创新贷款支持，有效缓解了地方就业压力。

邮储银行武汉光谷支行成功打造了独特的园区合作全流程服务机制，为客户提供包括信用融资、支付结算、现金管理、投资理财、电子银行等优质、高效、多元的综合金融服务，将商业模式、产品市场、服务质量做到最“优”；同时重点关注和支持具有高成长性的“蹬羚企业”，以及具有一定规模的优质成长性客户，量身定做结算、现金管理、财富管理等产品，力争成为“体制创新的探索者、产品创新的设计者、服务创新的领跑者”，打造邮储最具“特色“与”智慧”的新型科技支行。

(江雯静)