李昊为大家讲解《朋友圈效果广告的那些事儿》。

文/本报记者章胜图/本报记者胡伟鸣

深夜在朋友圈里放置“美食图文”诱惑你的未必是好友，有可能是隔壁某家餐馆在朋友圈投放的广告，这家餐厅是刚开业“小本生意”，一夜之间爆红，这家店花了多少钱？

昨天，由腾讯社交广告主办，本报协办的“再小的品牌，也有自己的声音”微信广告产品分享会在汉拉开帷幕，这是朋友圈本地推广广告上线两个月后首次公开解读，吸引近千家武汉“小而美”商户，更让他们欣喜的是这种“朋友圈广告”，或许每天预算投放最低仅需300元。

数百位老板站着旁听

昨天是二十四节气里的小雪，寒潮来袭。然而，寒冷的天气并未阻止超过600家商户到场“围观”。从微信广告团队开讲的第一分钟起，便为众多商家开启一场“烧脑旅行”——朋友圈本地推广广告的产品能力是什么？微信生态功能有哪些功能？

记者从组委会了解，这次会议有严格审核程序，邀请地产、教育、婚纱、餐饮等“小而美”商户，万达嘉华酒店三楼会议室摆放了600把椅子，实际到场人数接近1000人，站票多是商户。这些站着的商户中有餐饮店老板，也有婚纱店老板，年销售额在100万左右。

“常在朋友圈里看到微信广告，但不知道背后到底有何奥秘？”活动前，来自湖北格力市场部的覃昱介绍，她与同事早在半个月前就报名参与本次活动。

分享会上，微信朋友圈效果广告负责人李昊率先抛出“重磅消息”，在微信上线本地推广广告，实体店商户可以选择在特定时段、对特定地域范围内（精细到商圈）的用户在朋友圈投放广告，广告投放每日预算最低只需要300元，推广广告时间最长支持10天在线。

目前，微信的地域定向功能支持全国300多个城市、2500多个区县，4000多个商圈。从功能和外观上看，本地推广广告新增了门店地址信息栏，用户可直接点击信息栏跳转到门店详情页，查看导航（广告自带地图）、营业时间、电话等商家信息。商户可基于自己的需求来圈定地域范围、选定时间段，并精选用户标签，包括地域、年龄、性别、兴趣等。

逾千家餐饮品牌试水

“过去商家营销都是以口碑为基础，而现在单靠口碑显然不够！”谈到对朋友圈效果广告的看法，案例分享嘉宾Helens营销总监张波认为，移动互联时代，依靠平台大数据对用户进行人群细分的“社交营销时代”已经悄然来临。

微信社交广告公布数据显示，在诸多类本地商户中，餐饮和婚纱摄影行业对本地推广广告需求量巨大。过去两个月中，逾千家餐饮连锁品牌与门店试水投放本地推广广告，近1500条餐饮广告在夜间曝光，覆盖超过4千万人次。

分享会上，微信广告团队针对新店开张、初期运营、稳定运营三个营销阶段进行了具体投放案例的解析。其中，好色派沙拉，作为创新O2O轻餐品牌，在利用商圈定向功能精准投放的同时，还能借助微信优惠券的发放，拉动其收入增长20余万元。

微信社交广告团队介绍，朋友圈广告的产品能力能够满足本地、旅拍类型的婚纱摄影推广需求。专注于门店推广的杭州佳丽婚纱摄影，借助商圈定向、自定义投放时段和表单收集模板功能，将广告投放给门店附近人群，成功将客咨获取成本降低至150元/个。

营销效果立体持久

“如果营销1.0时代只是面对散客，那么2.0时代则要利用好粉丝，而到3.0时代则是会员时代。”微信卡券负责人董庆介绍一组数据，40%的会员消费者贡献了超过70%的销售额，“如何利用好卡券相当关键，而微信社交广告也不只是吸引客人那么简单。”

在微信营销生态中，还有诸多工具帮助本地商户的社交营销效果更为立体持久。借力微信会员卡和优惠券功能，本地商户可以实现高价值会员的线上吸纳，不仅让广告投放与线下消费直接、紧密地连接，更与核心潜力顾客建立长期联系，突破线下顾客瓶颈，拉动会员持续活跃。