今天是二月二龙抬头，春回大地，万物复苏。不少的品牌围绕节日大造声势，新一轮的文化营销风暴已经开启。

过去一年，智能手机市场竞争愈发激烈。面对这块大蛋糕，品牌手机各种营销策略用尽，抢夺市场。节日营销，作为最佳销售和品牌营销节点，变的愈发火热。无论是春节、情人节、五一等传统节日，还是天猫双11，京东618，乐视414和919自主电商节日，商家们玩的不亦乐乎。

全球品牌都在玩“节日营销”，但是玩出高度、玩出创意的却实属不多。之前各种先涨价再降价之类的伪营销手段，已经让消费者心力交瘁。乐视，作为手机品牌新起之秀，其颇具冲击力的性价比和搭配较为丰富的周边产品，让消费者眼前一亮。

依靠完整的生态体系，乐视手机颠覆传统，独创生态营销模式，线上线下销售体系全球化布局，内容优势生态化入口，多重创新营销综合应用，凭借这种独有的生态模式迅速赢得市场认可。经过多次节日营销大战，乐视超级手机终获品牌和销量双丰收，成为206年手机行业佼佼者。年初，京东手机通讯品牌年度颁奖大会召开，乐视手机荣膺“2016年度最佳营销创新” 、“2016年度最佳新秀品牌”两大奖项，成为新晋国产手机品牌中最具代表性的新星。

传统手机营销缺乏创新手法单一

回望2016年，大部分品牌手机营销依旧循规蹈矩。要么传统营销模式再回归，要么营销方式依然单一，乏善可陈。

苹果手机高保密性和预发布方式的“饥饿营销”，营造的需求效应，曾经一度让其在中国手机市场独占鳌头。三星通过赞助体育赛事和影视剧、支持环保事业等营销策略，塑造过强势品牌效应。

但随着后期创新动力不足和品牌定位不清，在中国国内高性价比手机层出不穷的环境下，两外国品牌不得不面对中国市场水土不服的窘境，三星、苹果市场份额和利润先后出现较为明显的下滑。

华为聘请品牌形象代言人，欲塑造一个有创新力和科技感的优秀品牌形象，显然并非易事。在全球市场上，华为与其一直努力追赶的苹果和三星，在产品、品牌、营销等方面差距明显。

因为消费人群主要为年轻人，OPPO请明星投广告冠名，将营销资源的投放聚焦到明星和综艺娱乐节目，但是这种砸钱行为已深陷骑虎难下的危局，高投入宣传给企业带来沉重的负担。

相比传统营销手法，乐视生态营销成绩斐然，在全球市场用户抢夺战中，超级手机掀起一波又一波的销售风暴，让乐视在营销行业成为当之无愧的经典案例。2016年，超级手机销量紧逼2000万，一年多时间后来居上，从默默无闻到行业前十，创造了中国销量最快过百万、最快过千万等多项奇迹，超级手机从一匹黑马蜕变为一匹千里马。

乐视生态系统衍生创新营销模式   

究其原因，乐视超级手机背后，有一套“平台+内容+硬件+软件+应用”垂直整合的完整生态系统。区别于其他手机回归传统和单一营销方式，乐视手机依托自身生态资源背景，颠覆性的将生态内容与服务，贯穿于产品设计、品牌营销、渠道布局等全流程中，形成独具创新的生态营销模式。

表面上看，乐视是在卖硬件，但实质是在让用户成为稳定会员。手机、电视等仅仅是作为一个载体，后续的价值主要体现在内容和服务上。

相比乐视的生态内容和服务优势，传统品牌手机还在市场争夺中，撕逼混战，深陷硬件比拼的漩涡之中。事实上，乐视全生态下，内容与终端的结合，终端对内容的呈现，早已体现在生态对营销的作用上。

以超级手机为例，其不仅为用户提供海量热剧内容资源、优先体验全网独播权益，更可尊享诸多会员专属特权。最近火爆的大型生存式社交试验真人秀《单身战争》节目，乐视手机用户即可享有全网独播特权，乐视会员还可通过乐视手机尽享全网首播特权观看时下潮剧《三生三世十里桃花》等。

去年，618和双11电商节中，乐视推出“买会员送硬件”的硬件免费模式，将硬件与内容、服务绑定在一起，实现硬件零成本。这种模式，不仅对乐视商城的推广起到明显效果，销售突飞猛进，而且获得了乐迷的强烈认可。

据统计，618当天超级手机总销量48.5万台，夺京东平台千元以上国产手机单品销量冠军、新贵品牌销量及销售额双冠军。双11，超级手机在乐视商城、天猫、京东以及线下门店销量为31.7万台，京东手机销量品牌榜第六，天猫双11手机销量品牌榜第七，销售业绩突飞猛进。

自主电商节营销策略组合运用

乐视手机的节日营销做到极致，一度引发热议，还有其他传统品牌手机不具备的另外一个优势，即超级手机拥有着乐视生态自主打造的国内第三大电商节—414硬件免费日和919乐迷狂欢节。

反观苹果三星华为OV，则缺失了这一重要电商平台，错失营销机会。手机产品更新换代速度之快，仅靠单一的营销方式，很难保持品牌稳定性和销量提升。多管齐下，多重营销方式组合运用，才能达到有效的营销效果。

在自主打造的电商平台上，乐视生态将节日营销玩到炉火纯青，玩出新的高度。电商节上花样频出，消费者目不暇接，乐迷购买产品后，还要大呼“买的过瘾，玩的开心”。

去年，黑色919乐迷狂欢节，乐视并未像其他品牌手机做法，单一使用营销策略，而是把目前电商能够玩的促销手法，组合运用升级变通。巧妙的进行变革，瞬时拉升了营销水平，拉开了与其他手机品牌的距离。

主战场上，秒杀、满减、买送、预约抵现、签到抵现，花样促销。活动预热期间，每日高管推荐秒杀外加每日红包雨。乐迷狂欢夜，明星造势，粉丝投票报名抢票。依托电影首映盛典、主创见面会等线下活动做周边营销，以及演唱会独家直播。除此之外，还配合乐视会员和电影周边展开，例如购买会员送奖品，娱乐周边折扣售卖等。

据悉，919乐迷狂欢节，乐视生态全平台总销售额达到49.7亿元，其中会员总销售额突破27.1亿元，超级手机销量超过117.8万台。年初，乐视2016成绩报告出炉，超级手机销量近2000万，同比暴增400%，位居全国手机份额行业前十。