一辈子都忘不了那段时光

直到1980年步鑫生出任厂长，这位精瘦干练的企业家革新管理模式，也开创了中国企业顺应潮流、积极改革的风气。

改革开放之初，各地企业对如何改革还不是很明了，当时“调整、改革、整顿、提高”的八字方针略显保守。“扩大企业自主权、推行厂长负责制、打破‘铁饭碗’和‘大锅饭’”被认为是冒进的改革理念被搁置。联产承包责任制革新了农业生产的模式，而企业的改革创新还没有一个小岗村式的样板。

临危受命的步鑫生走投无路，只有大胆在企业内实行新的分配原则，即日算月结，实超实奖，实欠实赔，奖优罚劣。他将这种分配制度称为“联产计酬制”：“你做多少衬衫，就拿多少工钱，上不封顶，下不包底。”不患寡而患不均，激励制度瞬间打破“大锅饭”，企业产量和质量直线上升。为了提高员工的归属感，步鑫生设计了厂徽，还推出厂服和厂歌。

针对“泡病假单”蔓延的情况，步鑫生规定请假的员工不发工资，如果的确生病要由他亲自核查再决定是否发放补贴。在那个年头，中国的企业在生产旺季仍然有20%的员工缺勤，真正因病请假恐怕不到1/3。步鑫生对症下药，狠刹散漫作风，治愈“流行病”，顺利解决了生产环节问题。

在销售环节，步鑫生每年在海盐举办一次订货会，邀请全国各地经销商到海盐订购衬衫，客人的吃住行由他全包。这种做法轰动一时，他为此每年平均花费8000多元，不少人表示反对。追求效率的步鑫生并没有放在心上，坚持用小汽车接送客户，当时海盐县委的公车也只是一辆吉普。这还不算，步鑫生经常包出租车到上海出差，去新疆、广州、厦门等较远的地方还会坐飞机。

步鑫生非常注重品牌，先后建立男士衬衣的“唐人”品牌、女士衬衣的“双燕”品牌和儿童衬衣的“三毛”品牌。上海人民广场在1982年只有4个广告牌，海盐衬衫总厂的“三毛”牌儿童衬衣广告就是其中之一。

步鑫生的改革举措让企业焕然一新，订单纷至沓来。1983年产量翻了一番，达到一百多万件，总产值超过1000万元，利润近60万元，缴税近50万元。企业职工增加到500多人，北上广等24个省市区都在热卖他的产品，海盐衬衫总厂成为浙江最专业的衬衫厂。

也就是这一年，步鑫生因其独创精神和海盐衬衫总厂的改革成就被推上神坛，年迈的步鑫生接受采访时回味说：“我一辈子都忘不了那段时光。”

陈润著

华中科技大学出版社

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