占据国内七成市场

引腾讯投资最多

启动新一轮融资

企业估值百亿人民币

记者肖娟郑良中

成立两年，斗鱼再获投资。领投方是腾讯，总投资额1亿美元，估值超10亿美元。

斗鱼一举刷新武汉互联网企业融资额记录，老牌互联网企业腾讯的加入，让人对斗鱼的未来抱有无限想象空间。

诞生不到1000天的斗鱼到底书写了怎样的传奇？

一缸不容二鱼

喜欢打游戏的人很多，看别人打游戏，你愿意吗？

这是个极富想象力的商业模式选择，同时也是斗鱼的立身之本。3年前，张文明和他的创业搭档陈少杰，在光谷锁定了游戏直播。

他们着手打造了斗鱼的前身——一款游戏直播平台，从2012年开始进入，第二年开始四处找融资。张文明回忆，他们见了大量的国内风投，但大多数投资人摇头：看不懂游戏直播这个行当。

这不是两人的第一次创业。2008年，他们合作开发了“掌门人”游戏对战平台。2010年底该平台被盛大收购。在网游行当深耕的过程中，他们发现，玩家不仅喜欢自己打游戏，也愿意观战游戏高手对决。

错过的投资人没有看懂，但上市公司奥飞动漫董事长蔡东青看准了，他以个人名义向斗鱼砸下2000万的天使投资。一个月后，红杉资本中国基金董事总经理曹曦找了过来，当时，斗鱼原计划再接着融资1000万美元，但红杉资本果断投了2000万美元。

取名斗鱼，就表现出了两个年轻人的不安分。张文明说，斗鱼的意象来自于泰国斗鱼，这种鱼以好斗闻名，两雄相遇必定来场决斗，张大腮盖和鱼鳍，用身体互相冲击挑衅，用嘴互相撕咬，两条成年雄鱼绝对不能放在一个鱼缸里饲养。

这正是斗鱼进入市场的姿态。带宽投入、游戏主播、运营推广……斗鱼大量砸钱，2000万人民币两个月花完。

资本看好的，也许就是两个创始人的内在个性。

风口上的搏杀

游戏直播是风口。斗鱼引爆行业后，虎牙、战旗等平台相继跟进，它被视为一条杀入游戏直播领域的“鲶鱼”，把这个行业彻底搅热。

斗鱼最初的一个经典运营案例，就是发起英雄联盟（LOL）游戏的最强王者改名。当时，斗鱼邀请英雄联盟高水平玩家更名为“斗鱼tv+某某”，承诺给前一百名改名玩家每人2万元奖励。

通过一批“高玩”改名，更多的人看到了高手名字中的“斗鱼tv”字样。这一招让斗鱼的百度搜索指数大幅增长，当年10月，斗鱼同时在线人数激增到100万，而6个月前仅为5万人。

张文明回忆，斗鱼的做法，其实也是引爆了游戏直播行业，“越来越多的人被普及，游戏，不仅可以自己打，也可以看别人打”。

此后，斗鱼各种运营打法频出：签约职业选手入驻、请韩国民间大神级玩家在斗鱼直播、推出美女主播玩家……业内评价，斗鱼敢为人先，首开先河，手法老到得不像个新人。

职业玩家、美女直播、游戏解说满足了用户不同层次需求，直到如今仍是斗鱼的金牌栏目。

几万人观看喜鹊搭窝

迅速打开市场，但斗鱼没有选择继续缠斗。张文明说，游戏直播有门槛，毕竟业内大神就那么多，必然会成为各平台争夺的资源。

去年，斗鱼开始发力移动端直播和全民主播模式。

这个方向源于游戏主播给张文明的灵感，“有个游戏主播抱着一台大笔记本电脑，带着移动电源，在大街上直播，这非常奇葩、脑残的一幕，却意外地受欢迎”。

此后，斗鱼有意发掘非游戏领域的个性主播，大量寻找、推送有特色的主播，以增强观众的黏性。一位景德镇美女店主开店做生意之余，直播自己手工制作过程，大受欢迎。去年有个光着膀子的帅哥直播做饭，围观网友对他多放了一点盐、少放了一点酱油议论纷纷。

“前几天有个主播发现自家窗外有喜鹊搭窝，便架了个摄像头直播，吸引了几万人观看。”张文明说，直播的自媒体时代到来了，弹幕观看的方式，也让直播成为了网友的一个社交平台。

直播究竟触发了网友的什么痛点，张文明也想不明白。但他的策略是先不想，先做。

斗鱼马上开发了针对手机的直播软件，让直播不再限于室内、电脑前。主播们拿着手机边走边播，网友拿着手机在被窝里看直播。

走在前面让别人追不上

张文明认为，互联网的特点是一旦走在特别前面，后面的人就非常难以追赶。斗鱼有先发和融资的优势，大大拉开了和对手的差距。

斗鱼的实力引起腾讯的注意。早在2014年，腾讯就跟斗鱼进行过投资谈判，最后无疾而终，后来腾讯推出了龙珠，但和斗鱼之间的“绯闻”就一直没有断过。

据了解，腾讯投资部门曾做调查发现，用户花在微信上的时间，平均为20-30分钟，但斗鱼用户的平均观看时间竟长达1.5个小时。这一数据，坚定了腾讯的投资选择。

短短两年，斗鱼从游戏直播，到明星主播，进而到全民主播、综合娱乐直播平台，一直在进化。强大的内容黏性让斗鱼在竞争对手“抢主播”、“引入娱乐明星主播”的招式面前安如泰山。

另一位创始人陈少杰认为，斗鱼最难以复制的模式是“时机”——现在再使用一年前的策略比如“抢主播”和斗鱼竞争，已经不是最好的时机。

自我净化确保行业健康

斗鱼的发展也并非一帆风顺，直播本身带来的风险不断显现。

斗鱼为了规范发展，出台了平台管理扣分系统，如果直播间违规将给予扣分处罚，扣满后将取消直播资格并永久关闭直播间。其中，除了行业通行的做法，斗鱼还对主播着装、动作和声音进行了严格规定。

这一做法被认为是净化网络直播环境之举，但也有声音认为会带来主播和观众的流失。

张文明认为，用户们的想象力很旺盛，他们在斗鱼上独创了很多如同电视节目真人秀一样的直播玩法，斗鱼只是给了平台——高手在民间。但很多主播都是因爱好而进入这个行业的，个人素质不一，行业规范不明不利于长久发展。

针对近日频繁曝光直播平台违规情况，斗鱼表示，正在积极参与筹备直播行业公约，“直播是新兴业态，只有符合国家规范和监管，才有长久生命力”。

张文明说，斗鱼当前最大的愿望是专注做好产品。2016年，斗鱼将在现有基础上把直播平台拓展为包含游戏、御宅、星秀、科技、户外、体育、音乐、影视等集众多热点为一体的综合直播平台。