招商故事
这是2015年4月的一天。
到达广州时，已是下午两点钟。一行人经过一上午的颠簸，已经是又累又饿。
从广州到深圳，有两个小时车程。在路上，大家以面包和矿泉水充饥。身体虽然累，但神经却高度紧绷。
目的地，深圳顺丰集团总部。车里，坐着经开区主要负责人，和经开区保税物流管理处负责人等一行的“项目抢救专班”。
相见后，宾主坦诚交换意见，聊得热烈、谈得投缘。顺丰集团董事长决定，本已确定落户其他区域的顺丰大数据项目，放在临空港经开区。
8个小时前，原本拟落户区域，正催促着顺丰集团签约。该区域，为顺丰大数据项目提供包括办公等系列优惠措施。
打探到这一消息后，保税物流管理处立即行动，开展项目抢救。汇报给经开区主要负责人后，“项目抢救”专班成立，行动马上开始。
顺丰集团董事长工作忙，给的时间窗口并不宽裕。当天，只有很晚飞到深圳的航班。不能直接到深圳，就先到广州，尽全力去争取。
临空港人的速度，让以快速著称的顺丰感到惊讶。
两个月后，顺丰大数据项目主体——顺丰数据（武汉）公司已经在临空港正式投入使用，聚集起700多名顺丰员工。顺丰数据主要为顺丰集团提供全国性的大数据支持，负责财务结算、人力资源薪酬核算。
“因为持续的真诚和服务，才能打动顺丰。”昨日，经开区保税物流中心负责人介绍，至今顺丰系列公司，已经有6个落户中心，临空港的服务，让在武汉顺丰工作过的每任负责人，都十分感念，成为经开区的义务招商员。
保税物流中心的项目经
在保税物流中心，抓项目、谈项目的风气十分浓郁。平时见面，大家谈得最多的是项目。
“这个项目对方称要研究。”昨日中午，在保税中心3楼的食堂里，一个正在用餐的招商人员谈起一个正在洽谈的项目卡壳的问题后，大家都放下碗筷，开始一起会商，这种托词后面的真正原因是什么。
几条对策汇聚起来，方案也出来了。主谈的招商人员走出食堂，开始给意向方打电话。
想得最多的是项目，聊得最多的也是项目。琢磨得多了，有时候搂草打兔子，就抓住了项目。
前年一天，保税物流中心招商人员在和一个朋友闲谈时，听对方说起某项目有在武汉落户的意向。
待朋友一告别，这名招商人员就立即开始发动“朋友圈”，与项目方主要负责人进行联络。最终该项目落户物流中心，并将同一集团的10个项目带到了园区。
去年年末，一家冠以华联的小型贸易公司落户保税物流中心。在走访这家公司时，中心负责人问起，“你们和华联超市有关系吗？”知道是一家的后，该负责人要求，能否帮助与总部负责人联系，将更多项目落户中心。
“得知华联空港商业运营股份公司的分管领导正在天津开会，我们立即赶到北京去，在京津城际列车的终点北京南站等候近3个小时。”中心负责人回忆，当时正是腊月二十三。主管领导，被临空港保税物流中心的招商人员感动了。
洽谈之后，对方决定，将华联空港运营公司这一全国性公司的总部放在临空港。
以诚意对诚意。腊月二十八，华联公司派人专程来汉，将已经盖章的协议送到中心。第二天，他们拿到了注册证照。
“项目不在办公室里。”在保税物流中心，大家都处于随时准备出差的状态。保税物流管理中心负责人说，自己去年在外出差时间为60天左右，“很多时候，换洗衣服都不带，直接走。”
真诚服务让人来了不想走
经济下行之下，项目为王。虽遇寒流，但保税物流中心总体项目充裕。
据统计，2015年经开区保税物流产业园区新注册企业89家，园区实际纳税企业达到582家。新增建设用地申报10项，土地已储备项目8个，已入市局项目库项目10个。
其中，新引进DHL（德国）、民生电商现代金融产业园项目、太古（英国）冷藏武汉冷冻冷藏仓库项目、招商局物流武汉分发中心项目、深国际物流港项目纷纷开工建设。另外，还引进嘉里、嘉民、普洛斯、英国盖世理、香港招商局物流、新恒基集团、顺丰电商、国美电器、华南城集团、重庆医药等一批国内国际巨头入驻园区，总投资90亿元人民币。
中信资产管理公司武汉公司、灯塔财经信息、领筹金融服务、富士康（武汉准时达供应链）、武汉汉欧国际物流项目等行业翘楚，一批新业态公司也扎堆进驻。
中远投国际商品交易中心项目、全球保税商品直销中心等保税项目在2015年相继开业。目前，上海外高桥保税商品直销中心等多个商业巨头达成入驻意向，日韩商品展销中心、“东盟馆”、“泰国馆”等多个项目也即将落户。
园区好不好，企业会用脚投票。临空港保税物流管理中心的人员知道，只有对园区企业做好服务、落实好政策，使企业在经开区发展有汇报，最终才能使园区成为企业的乐园。
中远投想迅速开业，但自身的物业正在建设。急投资方所急，物流中心管委会将自己的独院办公楼腾出，提供给对方使用，使其迅速开业。顺丰数据（武汉）公司，成立之初没有食堂，管委会立即把自己的食堂让出来给其过渡。
不仅跟踪项目签约，还跟踪项目的后续服务。对于保税物流中心的企业，管委会对企业遇到的问题，结合实际，“一企一策”进行推进，对于企业高管落户、子女就学等事项，全力帮助进行解决。
“点点滴滴，有了感情才有信任。”在温馨服务之下，不仅已经入驻的项目愿意在临空港扎根，他们还热情介绍自己“朋友圈”的企业前来发展。
