记者胡毅

2006年，陈飞放弃跨国企业高管职位，与妻子回汉接手岳父创办的合荣服饰。10年中陈飞专注美的事业，力促合荣服饰近3年年销量以30%速度递增。

记者面前的陈飞，刺绣印花卫衣加上丝绒夹克，休闲又优雅。“从事服装行业，对美会更关注一些，打扮得体让自己愉悦，也是对别人的尊重。”待到拍照，他去换上西装，“这样出镜，会正式一点。”随着采访深入，一个讲究产品细节、推行标准化、10年专注经营的企业家形象，逐渐清晰。

岳父动手术企业急需接班人

接手合荣服饰前，上海小伙陈飞有张金光闪闪的简历。

1977年生，1999年上海外国语大学毕业，同年考入德国萨尔州大学国际企业管理系，以全优成绩获得硕士学位；2004年进入世界500强企业——德国巴斯夫化工集团，任全球市场营销经理，并成为企业华人高管培养计划中的一员。

在萨尔州大学念书时，陈飞认识了太太赵静，“两个人感情很好，原计划就在国外安家发展”。

2006年，陈飞的岳父赵合荣接受心脏手术，医生建议长期静养，由岳父一手创办的汉派服装品牌——合荣服饰急需接班人。慎重考虑后，陈飞辞去在巴斯夫化工的工作，和妻子回国接班，“当时想法很单纯，和太太很相爱，两个人的缘分，不该这么断了”。

接手合荣服饰后，陈飞从产品定位、企业管理等方向创新改革，步步助推合荣成为全国棉服生产领域的领跑企业。

创新做棉服成就全国销冠

采访时记者发现，和其他服装企业不同，合荣服饰销售部安插在生产车间内。大车间排排货架上，挂满刚做出来的成衣样品，紧挨着车间的小办公室，放满电脑，销售员正在制定计划。

“大多数服装企业，销售人员坐在办公室里，对着成衣照片，拍脑袋想营销活动、销售计划。我认为这会降低效率，也不利于销售，”陈飞说，“一件衣服做出来，设计亮点往往藏在细节处，销售人员只有下到生产车间，近距离接触产品，才能有好的营销思路。”

这一举措，是陈飞接手合荣后一系列改革中的一个，用他的话说，“我是个对产品有执念的人，企业一切运转，均围绕产品展开”。

2006年以前，合荣服饰主营四季女装，营销以汉正街批发为主，薄利多销。陈飞接手后，将企业发展方向定位于专注做棉服，打响棉服品牌“艾思德妮”。选材上，他创新选用驼绒、羊绒作为棉服内里。前年，合荣服饰的棉服销量已成为全国冠军，仅在重庆一个城市，一季就能卖出上万件“艾思德妮”棉服。

陈飞认为，服装是准入门槛很低的行业，花20万元，进面料租厂房买机器，谁都能做服装。但想做好，却不容易，要对时尚美学、设计学、管理学甚至建筑学都要涉猎。国外留学及外企工作经验，让陈飞将标准化管理带到了合荣。每年，公司针对服装产业行情制定年度计划；每个月，各部门都会上交数据分析报表；每天，每个人都会根据岗位，对销售、回款、生产等指标打分。“只有通过信息化管理，才能确保企业每个细节都不会出纰漏”。

产品定位、月度计划、销售管控……每个环节，陈飞事必躬亲。他向记者列出了日常工作流程：早8点到公司开晨会，各部门汇报当日工作任务；之后是品牌直营会，明确当日服装会在哪些卖场铺多少货；批发合作安排，和代理商沟通，为其制定进货及销售目标；仓库盘查，看看当日出入库情况，“流程走完，一般就到了晚9点，多年来，天天如此”。

“企业没有最完美只有更完美”

眼下的合荣，陈飞任总经理；太太是设计总监，主抓产品设计创新。

陈飞说，接触服装行业越久就越爱，做服装就是自己最感兴趣的事，且合荣服饰当前的问题，还有很多，需要他面对。

陈飞介绍，目前合荣的营销模式，自营占25%，其余为代理销售。在他看来，目前经济环境下这个比例得调整。“批发商只会进好卖的货，其余的，象征性拿一些，卖不掉的，还是退回来。只有自营团队，才会根据不同的产品属性，制定相应营销计划，让所有货品都好卖。”他计划着，今年要将企业自营比例提升到60%以上，在湖北、湖南、安徽等省的自营点，由50个扩大至70个以上。

“这一路走来，感触最深的是，企业没有最完美只有更完美，总有东西需要改进完善。”陈飞说，“今后很长一段时间，我还是会和太太开好这个夫妻店，一步一步，让合荣走得稳健有力。”

合荣服饰总经理陈飞记者郭良朔摄