本报讯（记者胡楠通讯员李敏华）因可根据客户特点为其量身定制资产配置方案，信托一直是受高端人士青睐的一种财富管理手段。但其动辄千万元的门槛，又让不少人望而却步。

昨日，记者从信诚人寿湖北省分公司获悉，由中信信托与信诚人寿联手推出的生存金信托，由于发挥了保险的杠杆作用，设立家族信托的门槛降至百万元。目前，武汉已有6名高端客户首批尝鲜。

信诚人寿湖北省分公司相关负责人告诉记者，通过“保险+信托”这一模式，高净值客户在投保信诚人寿指定产品后，保险金将按照约定进入信托账户，由专业团队管理。“目前家族信托门槛较高，最低也要3000万元。”该负责人介绍，“但运用保险杠杆，每年缴纳100万元保费，缴满3年，保额就达8000万元，发生赔付后，这笔保险金就按信托管理方式处理。即仅用300万元就设立了家族信托。

家族信托的亮点在于，在积累增值的同时，可完全按照投保人的意愿进行给付。例如，投保人可按照自己的意愿，通过给付生存金信托，防止子女对财富使用控制不当造成挥霍，防止因投保人健康或事业发生问题时，子女无法得到应有的照顾。

上述负责人介绍，过去，保险一直是湖北高端人群传承财富的重要手段。但保险受益人可能由于不具备合理处理保险金的能力和条件，甚至由于各继承人或监护人之间利益冲突，使得合法权益受到危害。

保险和信托结合，能够在保险合同的义务履行后，还为受益人解决实际的保险金使用问题。专业化的资产管理服务，还可以使保险金实现保值增值，达到受益人利益最大化。

据统计，2016年1月至今，信诚人寿该产品销售破亿元，件均保费约100万元，其中北京、上海等一线城市客户居多。

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保险金信托尚处探索期

2014年，中信信托和信诚人寿联手，面向信诚人寿历史保额累积达800万元及以上客户，推出国内首款保险金信托，开拓了保险金信托的合作模式。

2015年末，二者再度合作推出生存金信托，在既有的身故保险金信托基础上，完善了生存保险金信托的服务和功能。

同年10月，山东信托与深圳客户签订财富传承财产信托协议，标志该司第一单保险金信托落地。

但据不完全统计，目前国内真正的寿险保险信托仅3只，有关服务仍在初创和探索阶段。由于保险金信托基本都是定制服务，目前规模试水的也只有中信信托一家。其依托的是中信集团强大的金融背景和集团内协同资源。

不过，在信保合作扩围背景下，保险公司加速入股信托公司。如国寿集团旗下的国寿投资成为重庆信托二股东；国投信托引入泰康人寿作为战略投资者，变更为“国投泰康信托”；安邦保险入股天津信托；富德生命人寿收购国民信托93.44%的股权。业内人士认为，信托公司与保险公司开展股权合作，将更有利于信保业务合作与创新。

(记者胡楠)