借“小龙虾”之名邀请万达来考察

大连万达集团股份有限公司素以高标准、严要求闻名，其商业项目选址有严苛的人流量、消费水平、交通便捷性考量。作为今年金银湖街道引入的26个项目之一，金银湖旅游开发公司董事长、经理潘丽红在万达的投资项目上没少花心思。

“为让大连万达的工作人员来临空港经开区考察，我们使出了‘钻天打洞’的劲。”潘丽红介绍，由于区内大型商业体较少，他们非常希望万达能够在此落地，完善整体招商布局。为邀约对方，潘丽红发去了金银湖的详细介绍，并多次同对方通话。

“对方说近段时间比较忙，不能及时来武汉，我就告诉他现在小龙虾上市了，先来武汉‘撮虾子’再谈考察的事。对方对人流量产生怀疑的时候，我就说带他去金银潭永旺感受排队的氛围。”

在潘丽红盛情邀请下，万达工作人员来汉考察。他们发现区内计生人数多达58万、交通便利、大型商业体欠缺，在此选址会是好主意。

建“秒回”微信群，24小时有问必答

潘丽红建起了一个“秒回”的微信群——金银湖街道有6名工作人员24小时在线，一旦对方提出任何疑问和要求，都会立即回复。这也是一个工作交流群，对方不“冒泡”，工作人员就随时沟通进展，让对方了解工作进展以及热情和真诚。

万达经多方考量，初步选址。由于这一地块涉及土地问题，金银湖街便采取了“白+黑”、“5+2”的“蹲守”式工作方式，耐心说服附近农户，并满足其合理要求，3个月内就合理解决问题。

随后，由于变电站沿线线路“横跨”了预计商业体，街道又多次同多部门沟通，做成了使变电站改线的“大工程”。如今，他们在继续完善预计商业体的地铁对接工作。“协议没签，我们的工作都已经做好，这就是最大的诚意。”潘丽红说。

临空港口碑实现“以企引企”

不仅是万达体验到了这里的好服务，湖北中烟、良品铺子等多家企业都感受到了临空港的发展环境。

武汉卷烟厂指挥部有关负责人回忆，他们的新项目曾遭遇了多次难题，都被一一化解：门口公交线路不足以应对数千员工出行，区内便协调增加站点设置、增发趟次、调整公交线路；项目部离自来水通达处还有1公里，区内协调铺设水管，为项目减免了数百万管线铺设费；项目部离最近的变电站有十几公里，区内便协调通电问题，再为项目节省了2000多万元；企业此前花一两年进行的政策评估，如今很快解决。

“办事效率高、减少了企业的沟通成本，这也是我们从2010年到现在，一直愿意在这里‘发芽’、‘壮大’的原因。”湖北良品铺子食品有限公司副总经理柯炳荣说，企业正是看中了临空港的“好口碑”。

汉江集团也因这里的环境优良，“以企引企”，使三江、葛洲坝五局也愿在此落地。

湖北良品铺子食品有限公司休闲食品产业园项目效果图

湖北中烟工业有限责任公司武烟新工厂建设项目效果图