管理经验谈>>>格瑞拓机械总经理雷新海：

管理经验谈>>>

格瑞拓机械总经理雷新海：

“不要把员工当成打工的。”谈起管理经验，创业18年的格瑞拓机械公司总经理雷新海很有感慨。

“我原来也打过工。”雷新海回忆，扔掉大学教师的“铁饭碗”之后，他曾走南闯北干过几个不同的行业。

三十四五岁时，雷新海在一家台资企业任职。这里每年都要招聘一大堆销售人员，老板在年初承诺，每卖一单，提成1%，到了年底一算账，说是没赚钱，于是百分之一变成了千分之一。老板的理论是，销售钱赚多了，会自己出去单干。结果到了年底，人全跑光了，这批销售员全部成了他的竞争对手。到了第二年再推倒重来，重新招一批人，同样如此。雷新海很快也就没有再跟这个老板做下去。

吸取了这位老板的教训，雷新海为此把他创立的公司命名为格瑞拓（greatall），就是要让所有人都有发展（makeallgreat）。格瑞拓公司最老的员工工龄长达17年，主管都达到10年以上。雷新海认为，让员工有成长空间，是老板的责任。

“我们的竞争对手是外企，靠的就是团队。我们可能每一个人都比不过别人，但组成团队要比得过。一个好的老板，要是员工的朋友和导师，从感情上，让他感受到尊重。但也不能一天到晚光谈感情不谈钱，要让他的经济收入跟得上，甚至高于行业发展。我们的人天天都会接到猎头电话，如果他在企业没有归属感，一定会被竞争对手挖走。”

雷新海喜欢做新产品，格瑞拓每年都有，新产品毛利高，一个订单顶好几个。

“企业要长远发展，必须不断地研发、创新，一成不变是不可能成功的。”