美国的低利竞拍
2016-07-17 07:15:00 来源:武汉晚报

转眼,我在美国经营小餐馆已经一年多了,这一年多来,我也交到了不少朋友,包括经常来我这里吃饭的杰克。他是附近一所中学的老师。杰克告诉我,他们学校的超市要换人了,这个周末就要重新招标,问我有没有兴趣去竞拍。这个行业我并不陌生,我在国内时就曾做过几年。说实话,那是一个挺好做的生意,掏一笔钱包下校内超市,随我怎么卖,学校还会将校园封闭起来,逼着学生们只能来我们的超市里买东西。

参加竞拍的商人并不多,10来个人。我原以为他们的竞拍也和我们国内一样,谁出钱多就把经营权给谁,但没想到他们可不是这样。他们的底价竟是利润“20%”。原来,美国的学校认为商家拿出的钱越多,为了赚回成本就一定会把商品卖得更贵,所以超市经营权的竞拍不是比钱多,而是比利润更少。竞拍场面简直让人大跌眼镜,喊出的数额一个比一个低。我只喊了一次8%,我觉得这勉强还可以做做。但那些美国商人们却还没有停止,最后一个名叫基卡·约翰的商人凭着2.5%的“承诺利润”获取到了经营权。我有些怀疑:“可是商人们的经营没人管得到呀。”杰克却不以为然:“不可能!刚才只是第一步,接着商家会制定一个商品列表公开采购渠道和价格,提供给校方审核,如果经营者和供货商虚抬价格,我们的FDA组织就会罚得他们倾家荡产,失去东山再起的机会。”

我苦笑了一下感叹说,“这样子还会有人来竞争吗?”杰克笑笑说:“学校本身就不是一个牟取暴利的地方,没有很多商人来争抢,恰恰说明这一切都是很健康很有序的。”

我突然意识到他们的出发点似乎与钱完全无关,他们所有的努力,只不过是在致力于让学生们买到更好而且更便宜的商品罢了!

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