无意中进入电冰箱行业

当时国营照相馆的拍照布景、手法都比较呆板，李书福以山水为背景，光线角度天成，拍照自然生动，而且上门服务，深受百姓喜爱。尽管四处游荡，收入不稳定，但是这一年他已赚到2000元，当时技术人员的月工资也不过50多元。

尽管这是一段成功而珍贵的创业经历，但多年以来李书福对早年的“野照相”生涯羞于启齿，而是从开办照相馆说起。2000元钱加一部照相机就想开照相馆，在当时也算痴人说梦。这点钱购买冲印、反光等全套设备都不够，虽然他雄心勃勃跑到上海去采购摄影器材，但最终只买回一些灯泡。李书福后来描述：“那个反光罩我不买，因为它太贵了，我记得那时候一千多元钱一个。我去我们那个地方找了个敲铁皮的，让他给我敲那个东西，很便宜的，两元钱就敲出来了。这个东西很简单嘛，再装个灯，用管子装起来不就是灯光了吗？照相机，我们以前的照相机是我自己生产的，我去买一个镜头，然后买个皮老虎，后面买一个装胶片的东西，齿轮自己做。很简单的，几百元钱做一个照相机。”对于照相的效果，李书福很自信地说，“质量没什么不一样，我认为是一样的。”

李书福的确是从照相馆挖到第一桶金的，不过并非靠照相，而是另有门道。冲印照片的显影液中含有银，李书福发现，加入食盐就可提炼出纯度相当高的银。说起来原理很简单，氯化钠可以把银离子以氯化银的形态分离出来，这个化学反应式高中化学课本都有。无心插柳柳成荫，没想到炼银比照相赚钱更快，李书福干脆关掉照相馆，九成新的照相机送到当铺，老板只肯出50元，他还是下狠心答应了。

从此以后，李书福跑遍大大小小的照相馆，全台州的显影液都被他收购走了。可是显影液的数量毕竟有限，李书福就在台州和温州回收废旧电器。“电器里面有黄金有白银，”他后来坦言，“有些是电镀镀上去的，有些是镶嵌在各个地方的，我把它们弄出来，再卖掉电器，黄金白银也可以卖钱。”遗憾的是，当周围的人发现李书福获取暴利的秘密后，快速模仿，而当年交易黄金白银属于非法行为，他就没有再做这门生意。

1984年，李书福无意中进入电冰箱行业。在一个下雨天，他的破皮鞋又漏水了，就跑进一家家庭鞋厂准备定做一双便宜结实的新皮鞋。他一进门就看到4名工人都在做异型铁片，闲聊中得知，这种小小的冰箱元器件供不应求，利润丰厚，他喜出望外，连定做鞋子的事情都忘了。

陈润著

华中科技大学出版社

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