湖北网音科技有限公司成立于2012年，致力于成为中小企业通信能力整合专家。2015年，成立3年的公司年销售额就已高达2426万元，是阿里巴巴流量运营的重要供应商。这家公司的“掌门人”徐庆锋今年38岁，已经创业16年，拥有5家公司，业务范围面向全国。

放弃央企“铁饭碗”

“我的特点就是胆大和好强。”徐庆锋说话的语速很快，他的创业之路也是如此：很少有停顿，一直在转型。

上世纪末，徐庆锋从湖北邮电学院毕业，进入某央企任工程师。两年后，他放弃“铁饭碗”自己创业。2001年，23岁的他有了第一家公司，湖北方兴通信有限公司，从事通信工程、计算机网络工程的施工，如为小区安装宽带、为高速公路建设通信网络等。

项目越做越大，生意越来越顺手，但徐庆锋觉得自己有必要停下来。“需要学习的地方太多，如果一成不变继续做下去，今后的路会越走越窄。”

第二次创业，他瞄准市场潜力巨大的教育信息化行业。2010年，他带领团队组建湖北音信数据通信技术有限公司，陆续推出“家校通”平台、校园一卡通、湖北招考和教育云平台等一系列产品，引领了“互联网+教育”的浪潮。

2012年，移动互联网经历一轮爆炸式的增长，徐庆锋带领团队组建了“湖北网音科技有限公司”，致力于成为中小企业通信能力整合专家，开始向互联网公司转型。

低谷时半年亏损600万元

探索之路并非一帆风顺。网音科技刚成立时，徐庆锋他们一心想开创“大场面”，1个月收购了3个公司。但由于在市场推广、方案策划、页面设计、流量分发平台的搭建上非常烧钱，公司运营半年就亏损了600万元。

2015年底，徐庆锋带领团队到阿里巴巴“取经”，重新调整经营方向，将流量经营直接改为运营流量电商平台。2015年12月，公司和阿里巴巴合作，开设了支付宝服务窗和天猫店铺，月销售额从之前的几万元迅速增长到上千万元，员工从10人发展到100多人。现在网音通讯的销售额稳居天猫同类产品的第一二名。

今年5月和6月，重组了音信云（武汉）信息技术有限公司，成功收购武汉昊阳科技有限公司，公司集团化运营思路确定，以音信云为集团战略树立一个上市公司品牌，成为华中地区通信虚拟运营商第一平台。

从擅长的领域入手才有机会

经历多年创业，徐庆锋深刻体会到互联网行业的残酷，开始思考什么是真正的创业，对发展战略、团队建设有了新的认识。

目前，他们在传统的通信工程业务上年营业额增长稳定，在教育信息化领域，截至2015年，湖北音信在15个地市建立了完备的服务营销团队，服务2700所学校超80万用户。

为了营造纯粹的工作环境，他拒绝了不少亲朋好友、老乡来公司工作的请求。“企业、团队的利益是至高无上的。”徐庆锋说，以前觉得自己是老板，后来觉得是合伙人，现在觉得团队成员更像朋友，一群有着相同价值观的人把事情做到最棒。

“专业、专注、坚持，这是我创业的关键词。”徐庆锋建议，年轻人创业可以从自己最熟悉的行业入手。“找到擅长的细分领域努力做到第一名才有机会。”

【创业导师点评】

武汉市天使创业导师、赛伯乐投资集团合伙人：李超

徐庆锋思维活跃、善于观察和思考，工作有韧劲，能及时调整思路以适应国家的发展战略。

38岁时就已经创业了16年，其重点发展方向也都符合国家现行的方针政策，具有一定的发展空间，并且能及时调整策略抓住重点。做企业不需要做全面的公司，要做精、做细、做强，不能朝三暮四，哪里赚钱就往哪里跑。另外，依靠科学的管理和情感的感召来调动大家的积极性，这也是非常不错的管理方法。

记者张希为实习生吴小沙

湖北网音科技有限公司联合创始人徐庆锋。记者杨少昆摄