“走出去”到客户身边投资建厂

□闻一言（江苏职员）

G20峰会之后，江苏伟达国际贸易公司在白俄罗斯投资的亚麻厂又迎来新的合作者。像江苏伟达这样，越来越多的中国中小民营企业正在“走出去”，到客户身边投资建厂，在市场空白地带掘真金。（9月22日《扬子晚报》）

“一带一路”给中小企业“走出去”打开了一道门，可如何跟随“一带一路”“走出去”拷问着实力不强、能力有限的中小企业。

纵观“一带一路”沿线国家和地区，不少地方都是工业空白地带。特别是一些国家处于通向欧盟国家的交通枢纽上，是中国产品由陆路进入欧盟的必经地，这就给中国企业“转地”提供了更多的选择空间。前些年，国家产业转移企业绝大多数都是奔向了东南亚和南亚地区，虽说这些地区劳动力低廉，但是，距离中国商品出口的重要市场的欧盟和客户之间距离较远。如果把投资建厂的重点放到客户身边，这种变化更多是降低企业营运成本、提高效率的考量，不仅满足了中国中小企业融入全球经济体系的诉求，而且也满足了当地消费者的需求，降低了他们的消费成本，帮助沿线国家实现工业化进程。

跟随“一带一路”走出去是双赢，可以降低企业的劳动力成本和运输成本，解决当地劳动力就业，扩大中国企业在沿线国家和地区的产品知名度。必须看到，“一带一路”沿线国家和地区还是中国企业原材料的供应地。江苏伟达国际贸易公司在白俄罗斯投资建亚麻厂，就是冲着当地是亚麻原产地而去的。白俄罗斯亚麻产量占了欧盟的35％，由于当地亚麻产量大，种植效率比较低，加上长途运输成本较高，导致了当地亚麻的市场占有率并不高。可亚麻纺织品在欧盟市场颇受欢迎，生产企业主要集中在东亚，中国企业看到了当地巨大的原材料市场的优势和靠近欧盟市场较近的特殊情况，加上入驻中白工业园企业可免税10年，国家将对中白合资项目实施高额度的贷款优惠等利好叠加，让“走出去”的企业获利诸多。

中国企业“走出去”到客户身边投资建厂，就好比把面馆开到食客的家门口，要吃什么，顾客随时点；淡了咸了甜了，可根据食客的口味随时调味。这种“近水楼台先得月”的便利，从源头上一改中国产品市场敏感度不高，市场反应速度不快、优质服务能力和水平不到位的缺陷。